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「Y姓先生」為什么我們友盡呢？他突然給我發了這個信息……

朋友要的是心靈慰藉 ， 能滿足不時之需 ， 如果情感和利益都無法滿足 ， 則友盡 。

鄰居大壯每天早上9點上班 ， 晚上6點準時下班 ， 一天工作7小時 ， 并且是雙休 。

想加班？

不存在的！

因為大壯是JAVE語言編程師 。 月薪15K 。 在鄭州這個地方遙遙領先上班一族 。

他給我的感覺 ， 頭發可以擠出油 ， 一頓能吃一大份臊子面 ， 必須帶一個菜和一瓶可樂 ， 平時不給人說話 。

就是他創造的價值養活了公司的6個人 ， 當然各有分工 ， 黃金搭檔 。

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這就是知識的力量 ， 在上篇文末我寫到一個小學未畢業 ， 交流障礙 ， 電腦操作困難的人 ， 給他100人 ， 1000萬 ， 三個月剛好可以敗光 。

不是歧視學歷低的人 ， 因為你不容易形成影響力 ， 在這個突飛猛進的時代里 ， 知識的匱乏會導致你對環境的過多依賴 ， 一旦你離開你熟悉的崗位 ， 你將迷茫彷徨 。

現在網上招聘最多的就是銷售 ， 換著說就是客服 ， 每天陌生電話打N個……

我想起了上大學那會 ， 教室睡倒了一大片 ， 保險學老師講起了自己做銷售時的經歷 。 為了普及保險 ， 去拜訪客戶 ， 結果人家理都不理他 。 于是他就站在門外等 ， 這一等就是幾個小時 ， 客戶終于下班了 ， 他急忙跟著對方上了公交車 ， 繼續嘗試推銷保險 。 結果和預想的一樣 ， 客戶拒絕和他交流 。

第二天 ， 他又去公司堵人 ， 這次對方的態度好多了 ， 說公司買過保險了 ， 暫時不考慮買其他保險 。 但根據他的了解 ， 這家公司并沒有買團體險 ， 客戶只是想找個借口讓他知難而退 。 算好時間 ， 等客戶下班后 ， 他繼續跟著對方上了公交 。 就這樣連續磨了一周 ， 對方終于和他談保險的細節 ， 并且成功簽約 。

學生們聽了老師故事 ， 眼里滿滿的崇敬 。 想必老師也是為講課而備課,這等方案現在早已不存在 。

即便是存在這個方案已經過時了 ， 滿大街都是銷售 ， 早些年有些老師們早把優質客戶開發過了 ， 加之現在網絡上對保險的評價 ， 保險行業本身的一些不完美 ， 難！老師講的就是故事 ， 剛剛畢業的孩子在家沒受過委屈 ， 沒有被拒絕過能忍受嗎？「Y姓先生」為什么我們友盡呢？他突然給我發了這個信息……

這時候有機會嗎？有 ， 就是地推！

當年阿里的天下就是地推出來的 。 保險也一樣 ， 印一堆的名片 ， 批發一些餐巾紙小包的名片夾進去 ， 給老板簡單聊幾句自己的不容易 ， 畢竟人是需要心靈慰藉 ， 溝通好老板每個店鋪留一些 ， 雖然這種獲客成功率只有30% ， 但是已經有很不錯了 。 剩下的就是重復鋪街 ， 無限積累 。

有更好的方法嗎？有 ， 就是互聯網！

在互聯網各大平臺 ， 注冊好賬號 ， 寫點你對保險的認知 ， 保險對那些人有好處？在別人提問的時候給人家積極的回答：而不是加我微信便宜這樣的話語 ， 因為互聯網是有原則的 。

具體原則我會在其他文章里說到 。

很多人走進互聯網之后 ， 不注重積累 ， 上來就開始發：

便宜加我打折 ， 只為沖量？我們公司怎么這么的？你以為群眾是傻子嗎？你就是登門拜訪群眾也不一定買單 。

有時候更悲慘的是自己的手機號注冊的平臺賬號被封 ， 業務人員最怕這個 ， 畢竟手機號很貴重 。

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其實互聯網跟現實生活一樣 ， 舉個成交的例子吧！

成交實際是兩個詞

成:認知達成一致

交:最終形成交易

交易形成往往是一瞬間的事

而認知達成卻要做大量工作

可以說成交＝95％成+5％的交

如果把成交比作一次進球

成就是從后半場運球到對方禁區

交就是臨門一腳

大家都在為射門喝彩

殊不知沒有節奏的運球做鋪墊

射門再厲害

也是白扯……

我的初中同學翠花是保險業務員的 ， 多年前有一次閑聊中得知了我鄰居大壯的信息 ， 那天晚上我們三人一塊去吃飯 ， 也算認識了 ， 后來的時間里單位的福利也互贈些！前年大壯買了車 ， 直接去翠花那買了車險 ， 后來陸陸續續買了些其他險種 。

直到上個月 ， 大壯夜里開車 ， 撞上了一塊石頭 ， 沒啥大事 ， 猶豫了下打了保險 ， 保險公司現勘人員要了幾張照片 ， 就說明天去修吧！結果到了修理廠 ， 說保險公司安排了 ， 只修XXX ， 別的不修 ， 你這里...此處省略幾百字 。

翠花畢竟是銷售 ， 無權管理這些 ， 大壯的工作又是嚴謹的不得了的那種（覺得受到欺騙了）就出現了開頭那一幕 。

這就是成長的代價 。 無論誰對誰錯 ， 也只是過去！

未來的社會還是會有更多的互聯網應用與生活

而我內外通透 ， 天道輪回 ， 我只修順心意 。

「Y姓先生」為什么我們友盡呢？他突然給我發了這個信息……

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—完—

上一篇文章將講述《線性思維在我們生活的存在方式》 。

下一篇內容：投入還是放棄？投入多少？要全壓嗎？許多時候 ， 銷售是一場賭博算計 。 敬請期待！「Y姓先生」為什么我們友盡呢？他突然給我發了這個信息……