德西效應：論家長如何通過“物質獎勵”，一步步毀掉自己的孩子

德西效應：論家長如何通過“物質獎勵” ，一步步毀掉自己的孩子

導語：最近聽到一位媽媽抱怨，說自己的女兒變得越來越“物質”了。小時候雖然孩子什么都不會做，但她很會體貼父母，乖巧又懂事，儼然一個貼心小棉襖。然而現在，什么事情只要沒有好處、沒有實際利益，她就不愿意去做，就連自己寫個作業也要跟大人講好條件：寫完作業，要看一小時電視。

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媽媽對此很擔心：孩子小小年紀就變得如此現實，怕會對她以后的三觀形成造成很不好的影響。她舉了一個最近發生的例子，她說以前自己下班回來，由于在辦公室坐了一天，經常會感覺腰酸背痛。有一次女兒看到媽媽身體不舒服，就主動過來幫她按摩捶背，媽媽感動極了，一高興就給了女兒10元錢獎勵。

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打那以后，孩子對捶背這件事更上心了，每天媽媽一回來她就熱情的去給媽媽按摩，當然作為回報，每天按完摩她都可以得到媽媽的10元錢獎勵。然而有一次，女兒按完摩媽媽沒有零錢，就和她說今天沒有獎勵，讓她這次免費。

結果沒想到，剛開始那個沒有“報酬”也會主動關心自己的孩子，現在又哭又鬧非要媽媽給錢，還說不給以后就不給她按摩了。媽媽感到很難過，她不理解，很多孩子都是越長大越懂事，為什么自己的女兒卻越長大越像個“白眼狼”呢？

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難道因為孩子人在長大， “胃口”也逐漸變大了嗎？其實不是的，孩子變得越來越“物質”和長大沒有太直接的關系，而是媽媽的獎勵方式出了問題。這個案例不禁讓人想到心理學上一個著名的小故事。

有位老人住在一個小鄉村里修養身體，但在他的居所附近，有一群非常頑皮的小孩，他們每天打鬧嬉戲，吵得老人不能好好休息，他多此勸阻孩子們都不聽。于是老人想了一個巧妙的點子。

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老人把這些孩子召集過來，讓他們大聲喧嘩，告訴他們叫的聲音越大，得到的獎勵就越多，這些孩子為了得到獎勵一個叫的比一個起勁。老人每次都會根據他們的吵鬧聲大小給予不同的獎勵。等到孩子們已經習慣通過吵鬧來獲取老人的獎勵時，他卻漸漸減少了給出的獎勵，到最后，無論孩子們怎么吵，老人都一分錢都不給。

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結果失去了獎勵以后，孩子們漸漸覺得無趣，感覺自己受到了不公平的待遇：不給錢誰還叫啊？從那以后，這群孩子再也不到老人的居所附近大吵大鬧了，老人也因此得到了一個安靜的休息環境。

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看了這個故事，你是否有些明白，為何那位媽媽的女兒，會變得越來越物質了嗎？不是因為孩子長大了，胃口就變大了，事實上，無論是那個小女孩，還是那群吵鬧頑皮的孩子，他們都只是被大人的“獎勵機制”改變了動機而已。

心理學上認為，動機是一個人發動或抑制自身行為的內部原因。人的動機分成兩種：一種是內部動機，一種是外部動機。

內部動機是產生在一個人的心靈內部的，如果按內部動機去行事，動力的來源是“我自己想要這樣去做” 。但如果驅使我們行為的是外部動機，我們就會成為外部因素的“奴隸” ，被其左右和控制。

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那位“狡猾”的老人，因為深諳心理學之道，通過將孩子們的內部動機轉化為了外部動機，從而操控著他們的行為：孩子們一開始大喊大叫的動力來自于他們自己，目的是為了獲得快樂；而當老人開始施行獎勵以后，他們喊叫的動機變成為了獲取利益，一旦獎勵停止，他們就失去了喊叫的動力。

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而那位媽媽呢，因為不知道獎勵機制會產生怎樣的效應，就無意間用這種方式把女兒變成了一個所謂“物質”的孩子：一開始女兒給媽媽捶背，是出于關愛、體貼，可是媽媽的金錢獎勵卻讓這件事情變了質，他將女兒的內部動機（關心媽媽）轉化為了外部動機（得到金錢獎賞）。

所以當媽媽沒錢給孩子以后，就會讓她感受到委屈、不公平，不愿意再去做這件事。這種動機被轉化，造成人的行為發生變化的現象在心理學上被稱為“德西效應” 。

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生活中，有太多“德西效應”事件的發生。獎勵制度是家長們應用的最廣泛的教育方法之一，比如，我們經常聽到父母對孩子講這類句式的話語：“如果這次期末考試你考了……分，或者得了第……名，我就給你買個……或者答應你……”似乎非要給出這樣一個物質性質的誘惑，才能讓孩子好好學習一樣。

從某種程度上來說，物質獎勵的確能在短期強化孩子的行為，但是這種短期獎勵帶來的行為爆發，其效果會逐漸消失。并且，過度應用物質獎勵去推動孩子的行為，會在無形中把他們的內部動機轉化為外部動機，這樣做無疑是得不償失。

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美國心理學家愛德華·德西曾在研究中得出結論：“當外在報酬和內在報酬同時存在的時候，外部的激勵不僅不會幫助孩子形成內在動力，還會明顯地削弱它。 ”

還有一位心理學家曾做過這樣一個實驗：他挑選了一些喜歡畫畫的孩子作為實驗對象，并將他們分為兩組，他對第一組的孩子說：“畫得好就給獎賞” ，然后跟另一組說：“我想看看你們的畫” 。

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結果三個星期后，第一組的孩子們大多不情愿主動去繪畫，興趣也明顯地降低了。而第二組的孩子卻一如既往地積極繪畫。這說明了什么呢？繪畫原本是孩子們的愛好，是他們本身就愿意去做的事情。

但是當物質獎賞介入后，孩子畫畫的動機就發生了轉移，不再是因為自己想畫，而是為了得到獎勵去畫。當內驅力被替換成了外驅力，孩子們的行為也就由主動變成了被動，或者說內部動力被外部動力大大的削弱了。

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用物質來獎勵孩子，其實是家長們對孩子的一種誤解。我們的孩子真的沒有大家想象的那么貪心，比起物質獎勵，他們更需要的其實是精神上的激勵。心理學家威廉·杰姆士曾說：“人性最深層的需要就是渴望得到別人欣賞和贊美。 ”

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家長們用物質、財富去激勵孩子，不如多給他們精神上的鼓勵和情感需求的回應，有時候，父母的重視、信任、尊重、肯定和由衷的贊美，對孩子的激勵作用遠遠超過了那些昂貴的玩具和奢侈的名牌服飾。

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給孩子物質上的獎賞和支持并不是不可以，但要注意好分寸，千萬不要讓物質獎勵將孩子學習、進步的內部動力轉化為了外部動機，這樣做不是在幫助孩子，而是在扼殺他們的生命力。

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結語：請記住，教育孩子， “精神獎勵”比“物質獎勵”更重要，一個能夠依靠自身的內部動機去做事的孩子，未來一定不會差到哪里去！