博愛薦讀 | 輸的智慧

當下是什么？當下是一堆還沒結果還沒完成還未形成的東西，每事每物每人喧嘩地奔進各自的未來，一兩個大步就消失于眼前的濃霧之中。

——唐諾《盡頭》

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生活中，有時會輸比能贏更重要。

朋友兵結婚幾十年，夫妻恩愛有加，很少聽到他們吵架。我和妻子則不一樣，經常吵。我是做事特別認真的人，吵架也是如此，非要爭個輸贏，每次我們都是兩敗俱傷。

和兵小聚，向他請教不吵架的秘訣。兵說，自己的日子只有自己最清楚，天下的夫妻哪有不吵架的，只是每次爭吵，我都會認輸。一方認輸了，另一方自然火就消了，再大的事也吵不起來。

原來，兵經營幸福家庭的秘訣竟是會輸，面子永遠比感情重要。吵架輸了，卻贏得了家庭的和諧美好，這何嘗不是一種智慧？

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堂姐是銷售總監，工作得風生水起，銷售額持續增長。有人說她是積攢了人脈，有人說她是走了運氣，其實只有堂姐知道，這些成績的取得源于她會輸的營銷智慧。

每一筆訂單，堂姐總能站在客戶的立場盡量給予最大的優惠，用她的話說就是“在維護公司利益的前提下，最大程度維護客戶的利益” 。如在和客戶討價還價過程中，總能退一步，給客戶一個滿意的折扣，讓客戶覺得物超所值。久而久之，堂姐的客戶資源十分穩定，大部分是回頭客。在公司的一次經驗交流會上，堂姐說，在跟客戶討價中，一定不要贏了客戶輸了訂單，要學會輸，輸得起才有贏的機會。堂姐的輸，其實是一種以退為進的智慧。

很多時候，當你學會輸時，你就已經贏了。

作者：趙自力

主播：李國棟

出品方：中國紅十字會總會報刊社

武漢市紅十字會

專業支持：漢口學院傳媒學院

總出品人：金寶杰陳耘

總編輯：呂進福

總監制：王鶴王超

總制作人：張皓靜陳行

編輯部主任：余振權

責任編輯：陳曉亞謝云鳳耿艷菊

稿件統籌：劉馨芫

音樂編輯：王超、陳行

平臺統籌：李忠黎

平臺管理：鄧小翠馮慧張立光

來源：《博愛》

編輯：李頎