[母嬰行業觀察]櫻桃游學歐洲站：流行趨勢、落地增長策略都在這里了：櫻桃游學歐洲站：流行趨勢

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看流行趨勢、深入品牌背后，學習國外品牌進軍中國落地增長策略、深度體驗歐洲文化......一場打開視界，拓寬思路的訪學之旅圓滿結束，櫻桃游學歐洲站新出爐的趨勢干貨分享給大家。

一、探秘歐洲母嬰市場

科隆嬰童展學習是此次游學的重頭戲之一，今年科隆嬰童共3個展館，主要展品為嬰兒推車、安全座椅、寢臥用品、喂哺用品，玩具等，其中嬰兒推車和安全座椅占了整個場館的很大一部分。安全座椅最核心的功能是安全性，而德國一向是工業制造的標桿，其前沿技術和創新設計也孕育了眾多優秀的品牌。

據悉今年來自中國的參展商有250家，來看展的母嬰人達3000人。展品無論是從設計工藝還是顏色搭配，又或是功能實用等方面，無一例外，都顯示出歐洲制造的匠心工藝與嚴謹態度。在與國外參展商朋友的交流中，可以發現雖然很多產品已經在國內有銷售了，但是想要深耕中國市場還需要更懂中國消者者，更落地高效的渠道策略和市場策略。也有很多新品還未進入中國市場，科隆展絕對是看趨勢，談合作的最佳契機，全球資源，中國機會。

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此外今年最大最有氣勢的展位非好孩子莫屬，品牌矩陣參展，其中cybex還是最強悍的，手推車功能、時尚、輕便，方方面面都走在前沿。據悉， cybex安全座椅在歐洲市場占有率超過50% 。

此外通過看展以及和很多參展商朋友交流，可以說“輕便”將是接下來兒童推車的主流趨勢。

還有一個值得關注的點，今年科隆嬰童展的品類開始拓展，以前的展會是沒有奶粉紙尿褲參展商的，今年的展會上開始有紙尿褲的企業參展，科隆展也在不斷的多元化。

除了展會學習，我們還訪學了擁有二十年品牌歷史的荷蘭高端嬰兒車品牌bugaboo總部，感受學習歐洲品牌的原創設計，品牌理念及市場策略。 bugaboo亞太區總經理Benson介紹到， bugaboo目前全球市場布局主要集中在歐洲、美洲以及亞太區。此外， Benson表示中國市場是高端品牌的生意超過韓國、日本，除了中國市場、接下來5~10年東南亞市場是一個重大的金礦。

Bogaboo首席設計師AernoutDijkstra-Hellina則就bugaboo的設計理念做了精彩分享，并在現場為大家演示了產品的設計特點，從外觀到功能都在引領。 Bogaboo全球市場總監KarinSwart表示Bugaboo的產品不僅僅是一款車，還是打動人心的藝術品。父母推著車在街上，不僅僅是推著小孩，還有更多的是自信心和滿足感。此外， Bugaboo的產品命名很有特點，充滿了童趣，各系列結合產品特點以小動物命名，如Donkey、Fox、Bee、Ant等。

我們還參觀了babypark嬰童家居用品連鎖店、DM日化超市。 Babypark ，兒童界的宜家，我們參觀的此家店，面積1萬多平米，是荷蘭最大的嬰童用品店，各式新奇優質的嬰童服飾、玩具、家具產品琳瑯滿目。此外，其情景式陳列帶給消費者良好的體驗，頗受歐洲家庭的青睞。

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DM超市的產品價格較低，類似國內的屈臣氏，在德國擁有約1180家門店，在另10個歐洲國家擁有超過1200家門店， DM經營的商品種類繁多，涵蓋了營養保健品、衛生護理用品、家用物品、化妝品、嬰幼兒用品等。

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二、直擊中歐趨勢峰會

受科隆展官方邀請，母嬰行業觀察在展會現場成功舉辦了中歐母嬰趨勢峰會。母嬰行業觀察創始人就“全球資源中國機會”這一主題從全球新生兒的變化、歐美品牌進軍中國市場的表現，中國母嬰市場的趨勢和數據分析三大層面進行分享。

從全球新生兒數量變化來看，全球新生兒出生率減慢，美國2018年新生兒不到380萬。楊德勇表示，相比于歐美國家，中國的市場足夠大，尤其是二胎政策放開后， 2016迎來了生育高峰，出生人口達1786萬，目前中國-1~6歲孕嬰童人口規模高達1.16億。

此外還分享了國外品牌成功進軍中國的案例，包括sanosan、micro、cybex、nuk在中國市場的線上銷售數據。尤其是Cybex被好孩子收購后，在中國市場大爆發。

目前國外品牌進軍中國面臨三大困惑：不太了解中國的母嬰市場，很難找到靠譜的合作伙伴，怕被中國的母嬰從業者抄襲。就此，楊德勇就中國母嬰市場的最新數據和趨勢進行解讀，為從業者提供參考依據。從數據可以看出線上市場還在增長。此外母嬰產品九大類目中，孕產婦相關、嬰兒營養品等增長非常快。趨勢方面，在中國市場，產品高端化、細分化、專業化趨勢明顯；社交媒體運用已經非常常見；此外品牌越來越以人為中心，社交化，跟消費者有了更多的交流與互動。

論壇環節，母嬰行業觀察創始人楊德勇和4位品牌方代表探討國外品牌進軍中國的落地增長之道。辣潮國際創始人、Hegen中國總代杜總表示hegen進軍中國后取得了一些成績，背后最關鍵的是為渠道方、平臺、消費者等關系鏈中的各方不斷創造價值。 Mirco創始人Julian認為Micro取得的成績來源于三個方面，一是公司已經很成熟，在中國有2000多個網點；二是善于運用新媒體；三是堅持自己的價格體系。

歐美優品創始人張均和杭州金童科技創始人葉見欣則分享了代理國外品牌的心得，張均表示，國外品牌想在中國市場取得好的發展，要注意三點，一是文化差異，要考慮中國年輕媽媽的經濟實力和消費習慣，真正走量的可能不是很貴的產品；此外中國的年輕媽媽喜歡種草，這也給一些有特點有創新的新產品很多機會；最后就是產品力、營銷力和品牌力的打造，產品力是根基，在營銷方面要了解善用中國的媒體，此外要堅持自己的品牌基因。

葉見欣表示首先要把品牌的基因導入到中國各個的消費層，讓消費者去理解品牌帶來的價值。其次把做品牌過程中積累的數據經驗注入到國外產品研發團隊，更好的滿足中國消費者的需求。最后爆款的打造很重要，會對品牌以及拉新起到很大的作用。

三、深度體驗歐洲文化

深度體驗當地的特色文化也是游學的目的之一。此次游學我們打卡了羊角村、科隆大教堂等特色景點，體驗了德甲聯賽、慕尼黑啤酒節等特色文化。

在被譽為荷蘭“威尼斯水城”的羊角村坐船游覽，穿梭在靜謐的村落，如畫風光盡收眼底，暫時脫離開喧囂的大城市，在慢節奏中放空自己。

游學期間有幸在慕尼黑趕上了德甲聯賽，拜仁慕尼黑主場對戰科隆，新建的安聯球場很大很現代化，據悉現場可容納八萬人，現場的球迷很瘋狂。在慕尼黑感受了歐洲足球文化的強大魅力。

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慕尼黑啤酒節也是重大節目，兩天的啤酒節封路游行，隊伍由德國的各個企業組成，整個城市沉浸在節日的幸福之中，深度體驗了一把歐洲文化。

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此外，還參觀了有700多年歷史的科隆大教堂、慕尼黑博物館等歐洲標志性建筑、體驗當地的美食文化等。

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來自五湖四海的學員，同行同學，從彼此的第一次相識再到無拘謹的玩笑，在一片輕松愉悅的氛圍中，收獲成長的同時，認知和友誼升華。游學只是開始，期待一起看見更大的產業。 [母嬰行業觀察]櫻桃游學歐洲站：流行趨勢、落地增長策略都在這里了

10月15日，由母嬰行業觀察主辦的“未來營銷落地增長·2019母嬰營銷大會”（←點此報名）重磅來襲，更多關于行業的趨勢，營銷的思考，我們相聚上海，繼續暢聊。 [母嬰行業觀察]櫻桃游學歐洲站：流行趨勢、落地增長策略都在這里了