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勵志這件事@這個冬天，“熬”是熬不過去的

當盛夏轉入深秋 ， 我們更應該警惕接下來的嚴寒 。

橋水基金創始人雷·達里奧（RayDalio）在前段時間提醒甚至警告大家 ， 今天像極了1929年代開始的經濟大蕭條 。

橋水基金是目前全世界最大的對沖基金之一 ， 管理資金規模超過1600億美元 。 在2008年的金融漩渦中 ， 雷·達里奧成功預測危機 ， 帶領橋水安然躲過那場災難 。

而他本人所寫的《原則》和《債務危機》等書 ， 風靡全球 。 而90年前的“今天” ， 華爾街股市突然暴跌 ， 隨后銀行倒閉、工廠關門、工人失業 ， 危機席卷資本主義世界……

勵志這件事@這個冬天，“熬”是熬不過去的

勵志這件事@這個冬天 ， “熬”是熬不過去的//草丁生活 http://life.caoding.cn/

在這個特殊的時間點 ， 他的聲音 ， 不論多么“聳人聽聞” ， 都不得不引起我們的重視 。 因為這也和我們高度相關 。

過去40年 ， 我們GDP平均增速8.5%左右 。 但是今年一季度增速為6.4% ， 二季度增速為6.2% ， 三季度增速大約為6.0% 。 有人預測 ， 不久之后將會“破6” 。 企業疾呼 ， 冬天來了 。

但是回頭看看發達國家的GDP增速 ， 德國、日本、美國的增速在1%-2%左右 ， 有時甚至已經不增長了 ， 但依然存在和誕生著許多優秀企業 。 勵志這件事@這個冬天，“熬”是熬不過去的

要轉變 。 從思維到行動 ， 都要轉變 。 過去 ， 我們太粗放 ， 未來要精細 。 這個冬天 ， “熬”是熬不過去的 。

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什么叫粗放？其實就是賺錢太容易 。

經濟繁榮 ， 一切都好 ， 經濟下行 ， 摔死一片 。 仔細想想 ， 過去很多企業的成功 ， 都不是真正依靠產品和服務的成功 。

盡管他們都說自己的產品和服務好 ， 但是商業模式的本質 ， 還是依靠信息不對稱 。 有膽識的人 ， 過去辭職創業 ， 下海經商 ， 從一處地方弄點我知道但你不知道的東西 ， 倒買倒賣就能賺錢 。

那個時候 ， 清華北大 ， 都不如膽子大 。 賣原子彈 ， 比不上賣茶葉蛋的 。 但現在信息不對稱 ， 被一點點消除 ， 從討價還價到貨比三家 ， 都是想方設法讓信息更透明 。

淘寶的出現 ， 更是直接用技術手段解決了這個問題 ， 一個“價格排序”按鈕 ， 讓所有商家現出原形 。 消除信息不對稱是未來商業的趨勢 ， 再依靠信息不對稱做生意 ， 最后可能沒有生意可做 。

勵志這件事@這個冬天，“熬”是熬不過去的

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以我所在的咨詢行業為例 ， 發現有一些同行慢慢被淘汰 。 因為他們的商業模式 ， 是“跟隨式商業咨詢” 。

什么意思？他們調查其他公司是如何成功的 ， 如何失敗的 ， 如何避雷的 ， 然后給你做咨詢 ， 告訴你他調查的結果 ， 以此收高額的咨詢費 。 中間商賺差價 。

不過現在 ， 這套方法沒用了 。 這些成功的企業自己會分享 ， 網上也有相關文章、報告和課程 。 而真正成功的企業也沒有深奧的秘密 。

更重要的是 ， 現在的大環境里倒下了一批企業 ， 他們發現沒有人可以跟隨了 ， 也不知道怎么跟隨 。 所有的咨詢 ， 來到了改革深水區 ， 戰略無人區 ， 沒有人知道怎么辦 。

人口結構的變化 ， 科技發展的趨勢 ， 中美的貿易局勢……世界瞬息萬變 ， 這些都是無法跟隨的問題 。

咨詢業已經被打回原形 。 未來誰有完整的認知框架 ， 科學的商業體系 ， 深刻理解商業邏輯并做出精確的判斷 ， 才有競爭的機會 。 抖機靈 ， 越來越不管用了 。 越是寒冬 ， 越要苦練基本功 。

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而在這個冬天 ， 也許有兩種商業模式會越來越明顯 。 有兩種企業會活得很好 。

一種是真正提高效率 ， 拿起“倍率之刀” ， 狠狠地一刀一刀砍下去 ， 砍掉低效冗余的中間環節 ， 以此獲得顛覆性的競爭優勢 。

比如說賣書這件事情 。 假如一本書賣50塊錢 ， 你認為作者拿到手的應該是多少？30%？20%？只有10% 。 還是在有一定談判空間前提下的 ， 10% 。 最后到手 ， 只有5塊錢 。

好吧 ， 中間的45塊錢 ， 都被出版社、印刷廠、書店等中間渠道拿走了 。 砍掉這些環節 ， 就是巨大的商業機會 。

當當網的出現 ， 直指線下書店 。 統一庫存 ， 而且沒有線下的成本 。 Kindle的出現 ， 直指印刷廠 。 電子閱讀器直接省下了油墨和紙張 。 得到的出現 ， 直指出版社 。

我在得到寫專欄 ， 日更發送 ， 連出版都不用了 。 在“傳遞價值”端提升效率 ， 這是降維打擊 。

另一種商業模式呢？是依靠技術創新 ， 用技術優勢建立深深的護城河 ， 讓別人進不來攻不破 。 比如華為的5G技術 ， 已經全球領先 ， 在未來的競爭中 ， 搶先半步 ， 甚至一步 。

當全世界都開始意識到5G的重要性時 ， 華為的護城河已經深不見底 。 而當競爭對手只能在護城河外望洋興嘆 ， 或者憤憤然使點小壞的時候 ， 華為的6G護城河 ， 已經開挖 。

如果你也有擁有這樣的技術創新實力 ， 做出別人做不出來的東西 ， 可以大膽提高定倍率 ， 獲得高利潤 。 在“創造價值”端提升實力 ， 這是升維突破 。

但不管是降維打擊 ， 還是升維突破 ， 都不再是依靠過去粗放的打法 ， 而是依靠精細化、專業化、體系化的實打實本事 。

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所以 ， 這兩種商業模式帶來的結果就是：在這個時代 ， 所有的東西都值得重做一遍 。

做真正的好產品 ， 好服務 ， 把所有的東西 ， 重做一遍 。 ?。磕俏覀冞^去做的不好嗎？很多人會說 ， 我們一直是靠產品和服務取勝的 。

你可以試著問問自己：你是研發團隊規模大 ， 還是銷售團隊人更多？是產品團隊的話語權更大 ， 還是營銷團隊更受重視？各地開分公司 ， 是為了招到最優秀的人才 ， 還是只為了擴大市場規模？

有些企業家問完自己之后 ， 頭冒冷汗 ， 背脊發涼 。

網上流傳著一個段子 ， 一個屠夫對養的豬說：來 ， 咱們好好聊聊 。 我想聽聽你的真實想法 ， 你今晚是想被紅燒呢 ， 還是清蒸呢 ， 還是被灌成香腸呢？我為你服務 。 豬說：主人 ， 我想不被吃 。 屠夫說：跑題了跑題了 。 我是問你 ， 打算怎么被吃 。 回答我 ， 我為你服務 ， 我聽你的 。

所以過去我們一直對用戶說 ， 我很用心 ， 我為你好 ， 我掏心掏肺 ， 我以你為中心 ， 但都是想說 ， “我要吃掉你” ， “我要賺錢” 。 過去賺錢 ， 實在是太簡單了 。 因為太簡單 ， 很多產品和服務其實并不好 。 哪怕像最簡單的“吃飯”問題 ， 體驗都很差 。

仔細想想 ， 平時我們是怎么煮飯的？假如下班后想吃上可口的晚飯 ， 我們會使用電飯煲的定時功能 。 “晚上6點到家 ， 煮飯大約需要40分鐘 ， 那就是定時傍晚5點20開始煮 。

”可是再仔細想想 ， 不覺得這個設計很“反人類”嗎？我們居然要用“預計到家時間” ， 減去“預計煮飯時長” ， 算出來“幾點開始煮飯” 。 難道電飯煲自己不會計算嗎 ， 非要我們自己算一遍 。 應該定時的 ， 是幾點開始吃 ， 而不是幾點開始煮 。

我們一直以為自己把客戶當成了中心 ， 其實并沒有 。 我們更多時候 ， 只是把他們當成了提款機 。 但是現在顧客重新變回了上帝 ， 他們想用更便宜的價格 ， 買到更好的產品和服務 ， 再想輕易讓他們“吐錢” ， 不容易了 。

這個冬天 ， 把眼睛從天上 ， 放到對面 ， 凝視消費者 。 靜下心來 ， 提高能力 ， 提高效率 。

?結語?

對很多人來說 ， 時間不多了 ， 轉型迫在眉睫 。 但是還有一些人 ， 充滿自信 。 危機來了 ， 機會也就來了 。

Google的埃里克·施密特曾經說 ， “正因為經濟危機 ， 所有廣告都會更加追求效果 ， 我們看到了前所未有的機會 。

”現在簡單粗暴的攻城掠地 ， 比不上全心全意顧好自家的一畝三分地 。 把地翻新 ， 重新耕種 ， 來年才有收獲 。 因為這個冬天 ， “熬”是熬不過去的 。