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品熊小姐@如何做好優秀的事業，遵循這一個小原則很重要

在世界經濟中 ， 包括中國家族企業都是極其富有特色的企業形態之一 ， 美國學者克林·蓋爾西克認為“即使最保守的估計也認為家庭所有或經營的企業在全世界企業中占65%到80%之間 。 全世界500強企業中有40%由家庭所有或經營” 。

為何家族企業會在全世界范圍內如此盛行？而這對于一些正在當老板想要融資的人 ， 又有什么啟發呢？

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曾經就職于高盛的哥倫比亞大學教授喬納森尼在他那本《半路出家的投資銀行家》里寫過這樣一段話：

“在人心險惡的金融世界里 ， 家族企業的成功部分歸功于家庭成員之間的相互信任 。 除非確有必要 ， 他們對邀請外部人員加入合伙人隊伍持反對態度 ， 這種心態很容易理解 。 在高盛 ， 整整50年里合伙人都來自高德曼和盛克思兩個家族 。 另外一個猶太人公司 ， 雷曼兄弟公司出現外姓的合伙人的年代更晚 。 ”品熊小姐@如何做好優秀的事業，遵循這一個小原則很重要

而這 ， 讓酷愛喝酒的我 ， 想到了拉菲的主人——曾經在網絡上紅極一時的金融家族羅斯柴爾德家族 ， 梅耶·羅斯柴爾德率領的“羅氏五虎”也就是他的五個兒子 ， 橫掃當時的歐洲金融市場 ， 成為紅極一時的人物 ， 而他們的家族至今仍然堅持這組內通婚的習慣 。

在家族企業中 ， 家族成員所有權與控制權兩權合一 ， 家族成員既參與企業經營管理 ， 又參與企業利潤剩余的分配 ， 讓家族成員有動力經營好企業 ， 使得面臨逆向選擇和道德風險的可能性大大降低 。

什么是逆向選擇？在一個公司中 ， 若員工與老板沒有血緣關系 ， 在員工能力強而老板能力弱或企業經營不善 ， 管理不到位時 ， 員工有權力選擇繼續留在這個公司服務或者選擇離開公司去尋找更好的就業機會 ， 這就是逆向選擇 。 而逆向選擇會為企業經營中帶來極大的損失 。 公司花費了很多成本去培養人才 ， 最后人才卻在公司培養結束后離開了公司 ， 在人才的價值越來越高的今天 ， 這對于公司的發展是一個致命的打擊 。

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同時 ， 家族成員是一個小型的團體 ， 可以經常在一起溝通交流 ， 極大的降低了由于信息不對稱性帶來的企業經營風險 ， 而最重要的便是 ， 家族成員在管理企業中的信任感非常強 。

由于信任 ， 讓大家不管起了什么樣的沖突 ， 都可以暢所欲言的說出自己的想法和疑慮 ， 但是家族族長不會對大家的共同目標產生質疑性 。 由此可以看出 ， 天然信任成為家族企業能夠頑強存活的重要基石之一 。

在商界 ， 信任可能是最大的成本 ， 也有機會成為寶貴的財富 。 在高昂利益的前提下 ， 人們把血緣關系當作事業里的一道保護墻 ， 用來建立天然信任 。 那么在現代社會沒有任何血緣關系的商界 ， 企業家想要在投融領域獲得各家金融機構的信任 ， 我們又可以獲得什么樣子的啟發呢？

我們要遵循的最重要的一點原則就是 ， 盡量做到實話實說 。

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這里的實話實說主要包括兩個維度的說明：

第一維度是對于自己公司財務經營狀況的實話實說 。

我有一個好朋友大如 ， 是一個開了公司沒幾年的小老板 ， 隨著公司發展日漸穩定 ， 想要進一步拓展市場的他在資金使用上出現了一些問題 。 可能由于自己企業經營的時間不久 ， 迫切想要獲得資金的他 ， 在尋求資金的過程中對于他公司經營的財務數據進行了“粉飾” 。 盡管很多金融機構對于公司的財務數據進行“粉飾”以方便通過系統性的篩查 ， 但并不代表有著豐富經驗的金融經理可以對你真實的財務數據視而不見 。

做過財務或者審計的都知道 ， 做假賬其實是一件非常困難的事情 。 因為假賬并不代表修改一下報表上的幾個數據讓它調平就可以了 。 財務報表體現的是一長串的證據鏈：包括憑證、原始單據和財務數據是否一致；各個科目之間數據的比例是否一致；是否單個金額過大的科目是否存在著虛假 。 做假不像敘真 ， 它要發揮財務人員豐富的想象力做得看上去真實可靠才能讓人信服 。

很明顯 ， 大如這種之前一直勤懇工作、努力開拓市場的人好像并不懂得“粉飾”還需要這么高超的技巧 。 當然作為經營不久規模還小的企業 ， 大如好像也沒有實力雇傭一個有如此能力的財務會計人員 。

一來二去 ， 大如的腦門上被貼上了 ， 這個人財務說謊不真誠的標簽 。 也因此 ， 跑了很多家金融機構也沒有獲得青睞 ， 自然也沒有獲得這筆對于他來說非常有用的資金 。

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第二個維度是對于自己本人和自己生意的情況實話實說 。

這是一個非常簡單的行為準則 ， 也是許多成功人士的共同特點 。 職場人士也許會有過經歷 ， 因為自己在回答敏感問題的時候遲疑或者因為自己的一些主觀原因沒有說出自己那個十分多疑的上級領導所知道的情況 。 時間久了 ， 你總會感到領導對于你的意見和建議不像原來那樣簡簡單單的就相信或接受了 ， 反而會問一些讓你丈二和尚摸不著頭腦的問題 。 其實最本質的原因就是 ， 領導不再信任你了 。

而對于想要多方建立外界個人形象或者想要與各家金融機構傳遞自己想要融資想法的老板 ， 實話實說更是重要 。 因為對于金融這個圈子來說 ， 專家就那么幾個 ， 圈子其實并不大 。 你可以對著一個人不真誠 ， 但是你卻很難堵住他們這些靠收集信息為生的人的嘴 。

對于一個金融從業者而言 ， 判斷力是構建價值的基礎 ， 所以我們首先要確保的就是我們收集到的信息的真實可靠 。 因此 ， 一個金融從業者一生所做的非常重要的一件事 ， 就是不斷的去穩定拓展他的人際關系網 。 老板們可能真的沒有辦法想到他自己提到的那位合作商或者競爭對手 ， 就是與你交談的這位金融經理的好姐妹的男朋友 。

因此 ， 對于自己個人品牌形象的打造和自己對于公司經營的情況實話實說十分重要 。 如果連續三次 ， 你給對方的印象留下的都是“他所說的與你在其他口徑了解到的信息天差地別” ， 那么各家機構的金融經理便會因為考慮到時間成本的因素而不再與你打交道 。

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畢竟 ， 世界上有很多人愛錢 ， 也有很多人一輩子都在缺錢 。

在任何場合任何領域實話實說 ， 對于一個人來說是最高的能力 。 畢竟能做到實話實說 ， 建立的基礎是他的品質過關 ， 他的工作事業目標的清晰基礎上的 。 當然 ， 堅持實話實說的人 ， 好像最后做得 ， 都挺不錯 。 品熊小姐@如何做好優秀的事業，遵循這一個小原則很重要