[家居]中國家居賣場M型消費時代提前來臨家居|提前|時代|消費

小編提示您：本文標題為《 [家居]中國家居賣場M型消費時代提前來臨》，本文內容來源于青海新聞網

摘要：傳統家居賣場為什么越來越難做？

傳統家居賣場為什么越來越難做？

1、當傳統賣場遭遇M型消費

最近這些年，在互聯網與零售新業態的沖擊下，傳統家居賣場面臨流量下滑的困境，特別在渠道獲客的高成本與低轉化方面，幾乎臨近崩潰邊緣，許多經銷商已經到了靠品牌廠家返利度日的程度。

筆者曾長期觀察西門子廚電在中國市場的表現，區域市場的經銷商老板明確表示，房租壓力太大了，一些店根本不賺錢。事實上，傳統家居賣場的經銷商入駐模式，越來越讓經銷商苦不堪言。

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高昂的獲客成本，正在讓傳統建材家居賣場失去競爭優勢，特別是M型消費時代的來臨，使得這種矛盾變得更加尖銳。當前，中國高房價及銀行高杠桿，使得房貸支出對消費的透支開始顯現，特別表現在對中產階級的影響尤甚，中產階級的“M型”的收入和財富結構正在逐步形成，并塑造了“M型”的中國消費結構。

在M型消費結構中，消費者向高性價比和奢侈化兩極分化，建材家居產品的消費支出中兼具升級和降級兩種特色。其中，傳統賣場諸如紅星美凱龍等，他們既夠不上奢侈品，又難以實現高性價比，在M型消費的沖擊下，尤其難受。

2、向下，KFC新零售做M型消費的“降級者”

說到中國M型消費的“降級”，就不得不提拼多多。

許多人說，拼多多是中國“消費降級”的典型體現，它抓住了四五線城市居民的痛點：對價格敏感，購物主要以價格為導向。事實上，在建材家居賣場，也有“拼多多”，它就是吉人樂妝KFC新零售，被人們稱作中國鄉鎮版的宜家。

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這是一家把建材賣場以工廠直營店形式開到農村的全新業態，匯集了涂料、墻布、瓷磚、地板、木門、吊頂、潔具、個性家具、窗簾等建材家居，還提供咖啡、茶飲、點心、免費涂指甲和擦鞋等服務，一站購物、多快好省是其核心競爭力，集休閑、聚會、購物于一身，難怪被叫作小宜家。

-------------只是想畫一條線而已----------------

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[家居]中國家居賣場M型消費時代提前來臨。這個品牌，打造了一個“未開業、已火爆”的開店模式，通過線上線下“全城吃雞”、“愛拼更省”引流裂變，一度轟動了這個30多萬人口的新縣小縣城：店面試營業當天成交132單，預售200萬元，12萬人參與了活動，數百人成為會員……一種典型的“拼多多式”勝利！

事實上不需要忌諱，吉人樂妝KFC新零售核心就是靠“高性價比”、“一站購物”取悅農村用戶。關鍵跟傳統建材店商家和家居大賣場商戶相比，吉人樂妝采用了直營加盟模式，縣城合伙人只需出資做好店面服務，剩下的就交給廠家等著分錢了，沒有合同銷量壓力、不需要銷售、甚至不需要再花錢進貨。

3、建材家居M型消費才剛剛起步

農村用戶被區別對待了嗎？沒去紅星美凱龍消費，我們很遺憾嗎？

實事求是地講，我們獲得了高性價比的產品。目前，我國居民的收入水平還是不均衡的，消費能力亦是如此，我們不僅僅有吃牛排、喝紅酒的富裕階層，還有啃紅薯的低收入者。

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我們不應該把所有人的消費升級，都放在同一條基準去審視，而是該縱向的去評判每一圈層的消費升級。高收入階層可以去消費高檔定制化的家居產品，中低收入階層的消費需求也總要有人來滿足，這也是吉人樂妝存在和火爆的根本原因。

[家居]中國家居賣場M型消費時代提前來臨。未來，中國家居賣場是否會發生結構式的轉變，是像“吉人樂妝KFC新零售”模式在農村大行其道，還是傳統家居賣場在城市走高大上路線唱主角，或者二者相映成輝同步前行……就讓時代和用戶選擇吧。