演講效果不好，可能是演講軸心用錯了

演講從來都不是一個人的事情，很多人都在講因人而異，演講的第一步是了解你的聽眾，甚至很多課程都將此原則奉為圭臬，擺上了大雅之堂的中心。

了解聽眾的確很重要，但是他離演講的本質還非常之遙遠，如果用城市級別來比喻，了解聽眾充其量能排到準二線城市。

所以，筆者并不提倡在準備演講前，花費重度經歷了解聽眾，并根據聽眾設計具體內容，因為這些終究是在本末倒置。

那么，何為演講的本質（軸心）？下面我們從一個更抽象的角度，看看該本質的力量！

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首先從林肯的葛底斯堡演講談起，一個一篇只有272個詞的演講。

Lincoln：“87年前，我們的先輩們在這個大路上創立了一個新國家。它孕育于自由之中，奉行一切人生來平等的原則。 ”

1863年7月，葛底斯堡的戰場上，聯邦波多馬克軍團與聯盟國北維吉尼亞軍團雙方留下超過七千具的戰士遺骸、數以千具戰馬尸骨，慘烈至極，腐尸惡臭肆意蔓延，賓夕法尼亞州購下17英畝（69,000平方公尺）的土地作為墓園之用，為這些葬送于烈日沙場的英靈善后。

只可惜那些悲壯犧牲的英靈，并沒能讓戰爭停歇，南北戰爭仍在繼續，林肯知道他必須在道義上提高賭注，否則這一切都將停滯不前。

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Lincoln：“我們在這場戰爭中的一個偉大戰場上集會，烈士們為了這個國家能夠生存下去而獻出了生命，我們來到這里，是要把這個戰場的一部分奉獻給他們作為最后的安息之所。 ”

Lincoln：“我們今天在這里所說的話，全世界不會注意，也不會長久地記住，但勇士們在這里所做過的事，全世界卻永遠不會忘記。 ”

林肯告訴在場的所有人：我們之所以相聚于此，是因為它有著超越生死的意義與價值。

Lincoln：“倒是我們這些還活著的人，應該在這里把自己奉獻于：勇士們已經如此崇高地向前推進，但尚未完成的事業。 ”

Lincoln：“我們要從這些光榮的死者身上，汲取更多的獻身精神，來完成他們已經完全徹底為之獻身的事業。 ”

林肯講：集聚于此祭奠英靈固然重要，但接過未完成的事業才是更有價值的事情！

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Lincoln：“要使這個民有、民治、民享的政府永世長存！”

林肯最后講，完成這個事業是為了永世長存的國家。整個簡短演講的核心目的就是要：振奮人心、提升士氣。

下面我們一同分析，每一句話的情感作用力。

開頭：今天，發生在葛底斯堡的戰爭，已嚴重違背了國家信念，那些與世長辭的英靈為偉大的事業獻身，與他們相比我們無比渺小。林肯演講的前段讓聽眾產生了惋惜悲痛之情（情緒共鳴）。

中間：惋惜悲痛仍不足以表達對英雄們的敬畏，我們應該完成逝去英雄們未完成的事業，它應該成為我們每個人內心堅定不移的目標（行為共鳴）。

最后：為了民有、民治、民享的政府能夠永世長存，把每個人的目標聚焦，變成使命，建立更清晰、更深層的情感共鳴（價值共鳴）。

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人們會如何定義一場偉大的演講，判別的唯一標準就是感同身受的程度。

面對同一件事情，我們能否建立共同感受、我們能否找到共同方向、我們能否建立共同使命，這正是情感層層深入的力量。

林肯知道，雖然戰爭損失慘重，但是勝利的勢頭已經朝向了北方軍，如果還活著的人因看到當下凄慘場景而泄氣，將極有可能功虧一簣，本次演講意義深遠，將每個人的精氣神團結在一起刻不容緩，事實證明有情感共鳴后的北方軍戰斗力確實提升不少。

所以，演講的本質就是：與聽眾建立情感共鳴，越深層的情感共鳴越有力量。

很少有講者從情感這個角度去思考演講，我們見慣了“你的演講能為聽眾帶來哪些價值” ，這樣的說辭很在理，但是它不夠深，導致演講的力量可能沒辦法完全呈現出來。

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原因很簡單，如果沒有情感上的共鳴，就好比沒有進門的鑰匙，即便你的內容真有價值，也只是在用肉體強行撞擊著大門。

接下來請以情感共鳴為軸心優化自己的演講吧，我們要做的只有以下三步：

①、情緒共鳴：與觀眾建立情感連接，可以是激動、恐懼、驚喜、遺憾、惋惜、快樂、擔心... ...

②、行為共鳴：基于我們的共同情緒，給出如何避免壞情緒破壞的方法、如何維持好情緒的方法

③、價值共鳴：我們之所以這樣做，不單單是改善現狀，更為了美好明天

我們將上述三步統稱為：情感共鳴，它們之間層層遞進，情緒共鳴就好比那把開門的鑰匙，行為共鳴則是進門后實實際際的禮物，價值共鳴才是我們友誼長存的開始！