#西安來肯信息#如何杜絕員工在上班時間“吃喝玩樂”，銷售管理不難？觀點：銷售人員管理你的銷售

觀點：銷售人員管理

你的銷售人員真的在開展業務嗎？

為什么銷售機會經常被競爭對手搶走？

你是不是在養著競爭對手？

對企業管理者來說，銷售員是個難纏的角色。企業的收入需要他們的努力，同時也要防止他們在工作時間內欺騙甚至竊取公司的機密信息，最終培養出一個活生生的競爭對手。

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如今，銷售人員離開公司開公司的情況并不少見。尤其是在商業企業，如果一個有資源的銷售人員有資源購買，他們基本上就是合伙開公司。他們認為他們有上游供應商和下游客戶，所以如果他們不開公司，他們會為他們擁有的資源感到遺憾。所以他們公司的模式、產品和客戶基本上都是照搬以前的公司。如果新公司有一點優勢，它就可以穩定下來，超過以前的公司，甚至可以取締它。

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我想你聽說過也見過這樣的事！作為一個企業主，我最討厭這樣的人。我會拿著你的薪水出去，回來后和你一起訴苦。也會給競爭對手很多銷售機會，甚至偷走你所有的資源！如果你付錢給他玩，這種損失并不是最大的。如果把貢獻度大的訂單玩沒了，那是一個巨大的損失！如果你真的遇到了一個推銷員，他奪走了你的客戶資源，在未來開了一家新公司，這將給企業帶來打擊，這也是管理者最不愿意看到的。

對于管理者來說，令人筋疲力盡的不只是人事管理。

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所以問題是，銷售管理真的這么難嗎？沒有辦法使銷售管理容易管理嗎？

其實，做銷售管理，首先要知道自己負責什么。分解工作后，我們會發現銷售管理實際上是負責人、錢和生意的。

區分工作權限

如果要使管理者不那么頭疼，首先要區分工作權限。

如果銷售管理出現問題，大部分原因是工作權限不清。按照正常公司的工作權限劃分，不同級別的員工應有相應的權限，根本不存在跨級別權限操作，不存在竊取企業內部數據、開設其他公司的情況。

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那么，為什么有可能竊取企業內部信息呢？首先，我們需要分析他們進入公司后會做些什么，哪些漏洞會給他們機會。據調查，那些竊取其他公司客戶信息的公司一般都是這樣做的：檢查公司現有客戶和進入公司后的目標客戶信息，帶走并刪除他們在離開公司時負責的客戶信息；同時帶走其他客戶信息。

從他們的偷盜過程中可以看出，他們之所以能成功帶走顧客，是因為銷售人員的權力太大，幾乎等于老板的權力。原來，這種人進入公司是為了挖掘客戶資源。他們碰巧遇到公司沒有給客戶資源增加權限控制，于是順手牽羊就把客戶帶走了。

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在這種情況下，有必要明確老板和員工的權力。確保員工只能看到自己的客戶資源，不能刪除客戶信息，這是為了防止公司內部的惡性競爭，也是為了防止員工竊取客戶資源。老板可以在后臺清楚地看到每個人的業務情況和相應的客戶信息，區分哪些客戶是關注的焦點。

嚴格的監督

其次是嚴格的監督，如何監督銷售人員在工作中努力工作是管理者頭疼的問題。因為銷售員的工作有一個特殊的地方，他需要出去展業，而且只有一個經理，但是有很多銷售員。經理不可能隨時監視銷售人員是否努力工作，因此會出現銷售人員在工作期間不展業的現象。 #西安來肯信息#如何杜絕員工在上班時間“吃喝玩樂”，銷售管理不難？

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要解決這一問題，需要更嚴格的簽到管理。一是督促員工在工作時間不要做與工作無關的事情。另一個是增加更多的銷售機會，不要錯過或失去每一個銷售機會。

這些基本人事管理完成后，資金和業務的管理相對容易一些，因為公司銷售人員的動態管理人員一目了然。所有的數據都是按員工、部門和門店統計的，哪個部門的成本已經結束，哪個項目可以在預算中進一步增加和控制，不會有預算超額或預算不良的計算。

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同時，所有的信息都被記錄在系統中，這對管理者進行銷售決策也非常有幫助。這些信息可以作為增加消費頻率、增加客戶數量、提高客戶單價的依據。

所以銷售管理也可以有條不紊，只要把它分為人、金錢、業務，這樣更便于分析和管理。 #西安來肯信息#如何杜絕員工在上班時間“吃喝玩樂”，銷售管理不難？