「沉默的磚家」新創業者，切勿掉入5個“深坑” 北京中關村“電子一條街”5

北京中關村“電子一條街”5000家民營企業，生存時間超過5年的只有430家。全國每年約有100萬家企業倒閉，超過98%的初創企業最終會失敗。多數初創企業會失敗，這是一個殘酷的現實。而導致企業破產的錯誤，其實往往在創業開始時就埋下了。為了在犯第一個錯誤前剎車，讓你的企業不要將來掉入深坑，規避這些代價高昂的錯誤，我們分析了創業者容易犯下的5個錯誤。

1.沒有周密的計劃

有的創業者四處觀察，發現別人的商店缺少了一些東西。比如，那些面包店或理發店可能有一些小問題，或者在滿足需求上有不足，創業者認為，他可以通過解決，或者他相信自己可以提供比現有商家更好的產品或服務。于是，他就開始了創業。

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這當然是正常的想法。但是，在沒有進行測試的情況下就將時間和金錢投入到新想法中，往往是錯誤的決策。以面包店為例。你發現附近沒有人開面包店，而每個人都吃面包，想一想，如果開一家應該生意會很好，對嗎？當然，人們對新鮮烘焙食品的需求持續存在，但是，由于連鎖超市的競爭，單純面包店的生意已經下降了。現在不是上世紀八九十年代，開面包店就是致富秘訣的時代了。有很多競爭對手在銷售烘焙食品，面包店當然還有其優勢，但不要認為這就一定可以成功。

所以，我們必須要做一次市場調查，擬定一份調查表，周末的時候在街上請人填寫，了解這一地區真實的需求狀況，搞清楚人們會選擇從哪里購買，以及經營場所的可選擇范圍，租金成本，供應成本，品牌，營銷方式，定價等等。在開始之前的調查越細致，計劃越周密，之后的麻煩就越少。

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2.不重視現金流管理

有時候，即使企業的銷售狀況良好并且處于盈利狀態，它也可能會失敗。如果你的投資過大，現金流出過多，而無法按期付款時，就可能會出現現金流問題，形成財務困境。

因此，為了防止現金流問題，企業里要保留一部分可以用作緩沖的資金。這筆錢的數額取決于企業的業務規模和性質，但是起碼要能夠覆蓋六個月以上的人工支出和一兩個月的材料成本。還應當更善于運用非現金方式對外進行投資，比如，品牌、股權等。

同時，要加強對現金流量的預測，關注產品需求以及材料成本的起伏，以保持現金流在正常狀態。

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3.在競爭中迷失方向

通常情況下，每項生意都存在于競爭激烈的環境中，這意味著總是會有競爭對手試圖奪取你的市場份額。創辦和發展企業的人應該意識到競爭對手的存在，并了解他們所代表的威脅和機遇。

例如，如果某個競爭對手在某個領域表現不佳，也許你聽說他們的客戶不滿意，那么可以選擇適時報價去爭取客戶。同樣，如果另一家公司在市場上推出新產品，你也需要知道如何應對。

了解市場固然很重要，但是過于關注其他人正在做的事情，卻對自己企業的經營管理不夠重視，這可能會導致企業的經營偏離軌道并失去重點，也錯過了內部挖潛提升、實現內生發展的時機。因此，在密切關注競爭對手的同時，不要忘記自己的前進方向。

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4.定價過高或過低

每個產品的價格總是有所不同，并且，隨著時間的推移，價格會有上升和下降的趨勢。因此，定價策略是創業企業最為重要的一件事情。

如果我們采取免費的策略，或者確定的價格太低，客戶可能會認為產品或服務不值錢，但過早開始收費，或者將價格設置得太高，又可能將感興趣的客戶趕跑，失去市場份額。我們必須研究類似產品或服務的市場定價，注意獲取客戶的反饋，并定期檢查以確保定價策略沒有過期。「沉默的磚家」新創業者，切勿掉入5個“深坑”

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5.團隊建設跟不上要求

人是任何業務的基礎，團隊才是創業的核心。從最小的便利店到最大的科技巨頭，只有優秀的團隊才能保證創業的成功。

我們的目標是要建立一個有才華，熱情和團結的團隊。企業應該對員工進行公司的核心價值觀和戰略方面的培訓，同時提供一個令人愉悅、興奮的環境。小企業也應該這樣做。

在合適的時候，創始人還要能夠將企業的管理委托合適的人去組織。當你進行投資并組建了團隊后，必須意識到自己不是萬能的。隨著業務的發展，自己的劣勢將會逐漸變得明顯，因此，請比自己做得更好的人去管理，有利于業務增長。如果任人唯親，很可能企業的繁榮只是曇花一現。