掌上管理■管理者別自以為是，做到這8點，人性需要什么，你就給員工什么對于大多數管理者而言

對于大多數管理者而言，管理員工始終是個棘手的問題。員工的知識水平不一，地域文化各異，對于企業管理理念和管理方式的接受能力就不一樣。加上時代的迅速發展，使員工不斷吸納新事物，從而讓員工的思想狀態始終處于變化之中，要求管理的手段必須跟上這種變化。

高效地管理員工有難度，但也并非做不到，關鍵是要找到規律、遵循規律。按照規律管理員工，難以馴服的員工會變的溫順，低效的團隊會變地生機勃勃。管理有捷徑可走。

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現在為什么離職率那么高，千萬不要說員工好高騖遠，因為員工離職，離開的只是你這個老板和管理者，離開你的公司體制，而不是離開行業，離開工作。領導者沒有基本的管理常識，沒有卓越的管理魅力，憑什么員工還要死心塌地跟你干呢？所以說降低離職率，關鍵不在玩套路、熬雞湯，而在提升自己的管理技能，優化自己的管理模式。掌上管理■管理者別自以為是，做到這8點，人性需要什么，你就給員工什么

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這8個管理要素，作為管理者和老板，要時刻謹記。

1、融入集體：贏得下屬的心，就能與他們打成一片

當領導的必須使自己贏得下屬的擁護與合作，才能生存發展下去；

與下屬關系惡劣，就像走在沼澤里，無處可以用力，無處可以使勁。

被下屬陽奉陰違、敷衍了事、偷梁換柱，領導這個人的地位也就岌岌可危了。

公司領導與下屬的關系是魚水難分、榮辱與共的；

2、提升個人：坐穩位置，個人能力必須過關

公司領導處于一個團體的中心地位，是公眾人物，在自己認為群眾和下屬看不到的時候也要言行有度、舉止規范。

領導的一言一行、一舉一動都或明或暗地處于別人的關注之中，讓下屬看到最真實的自我的時候，也是讓他人最有印象的時候。

在公眾場合也許我們可以全力以赴地扮演好自己的領導形象，也是管理與協調好公司的關鍵之一。

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3、有效溝通：上下多溝通，就會路順暢

良好的溝通為業務的全面成功奠定了基礎。

如果公司領導有很好的主意，于是就對下屬下命令，然后就等待成功的結果，那就大錯特錯了，因為你還沒有與他們充分溝通。

最成功的公司領導是那些把溝通的技巧精練為藝。

它不僅使公司領導在不知不覺中增強了''管理''職員的能力，而且會增強員工之間合作的能力。

4、合作共贏：在合作中一步一步打拼天下

把同行的多家公司聯合起來，組建一個利益共同體。

如果分析一下，這個道理看似復雜其實又很簡單，因為大家的目標是一致的。

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5、激勵為王：相信干勁都是被激勵出來的

據經驗而言，管理無小事，許多管理都是直接或間接和員工相關的。

從這個角度可以看出建立以員工為中心的激勵系統是多么的重要; 。

公司是一個復雜的體系，管理也涉及到方方面面的內容；

話說''工欲善其事必先利其器'' ，而管理制度中的激勵系統，是領導者管理公司各種關系的利器。

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現實很多中小企業，做績效為什么容易走向失敗？

很多企業的績效考核還是：底薪+提成+績效工資

詳細說明：底薪較低，提成較高，每月將“底薪+提成”總工資的30%來做績效工資，如：“底薪+提成”＝1萬元，就會有3000元拿來做績效工資，然后按占不同比例分解到不同指標上，企業每月對每個績效指標都會提出相對應的目標，最后根據目標達成率用KPI評分方式進行打分，最高分得100分！但員工幾乎沒有拿到過100分，也就是說員工每個月都會被扣掉幾百元！

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業務員的傳統薪酬模式

小結：底薪+提成的弊端：

加底薪，增加的是固定成本，直接帶走利潤，而且如果底薪部分占比越大，還會降低員工的創造力。

加提成點數，雖然比加底薪要好一些，但在同等業績的情況下，公司的成本費用率會上升，相對而言利潤率下降，而且增加點數的激勵性有時效性，一般在增加的頭一兩個月有點效果，之后又會回歸過去和常態。況且加少了員工沒感覺，加多了企業吃不消。

員工關注的只有營業額，至于費用成本這些與公司利益相關的其他因素，員工不會關心

只有少部分員工拿到的薪資是比較高的，大部分員工拿到的薪資較低

一旦在其他地方底薪或者是提成點稍微高那么一點，員工就很容易離職

如果大環境下業績一般，那么公司內部工作氛圍就會萎靡不振，員工很容易喪失信心

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解決方案：

一、建立不同等級的薪酬考核體系

1）入職3個月以上：業績平衡點為低值（如20萬/月），主要關注過程考核指標，比如訪問量，跟蹤量，考核分值等，設置小額獎勵

2）入職6個月以上：業績平衡點為中值（如40萬每月），主要關注效果性指標，比如毛利，回款，培訓考核等，獎勵力度偏中間值。

3）入職一年以上：業績平衡點為常規值，比如說可以設置50萬元每月，主要關注毛利，回款，培訓考核等，獎勵制度為常規值

4）高級業務員：一年平均業績達到500萬以上，第二年就可升級為高級業務員，薪酬可增加20%-30%,設置高值獎勵制度

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二、建立業務經理晉升機制和年終獎分配機制

高級業務員可以升級為業務經理，業務經理則對其下屬采用不同的業績平衡點，等級薪酬也將進一步提高

1）業務經理：年均業績達到500萬以上的業務員，均有機會成為業務經理

2）高級業務經理：一年團隊人均業績達到500萬以上，不包含本人業績，第二年晉升為高級經理，享受更高的提成分配

注釋：這種方式是建立在提成的基礎上的，年終獎時可以額外獎勵優秀的員工。每年的獎勵分三年發放到位，如果員工離職，則不再發放獎金

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