#東川報#一個人卓有成就的16條法則
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文|塔爾蓋（ID：Ta_Ergai）
作者:塔爾蓋,清華本科,斯坦福MBA
如何讓自己變得更加優秀？
這里準備了16條恒久法則 ， 希望對你有所幫助 。
1
對自己的行為負責
當自己所處的境遇不好的時候 ， 更多看看自己身上的原因 。
有一句話說 ， 你現在在哪兒是你過去兩年來的選擇決定的；你兩年后在哪兒是你接下去兩年中的選擇決定的 。 我非常認可 。
優秀需要努力 ， 而努力是不舒服的事情；長期持續做不舒服的事情 ， 一定要有足夠的動力；這種動力的重要來源之一 ， 就是對于現狀的不滿足 。
這種不滿足人人都有 ， 但是能夠「化不滿足為力量」的人是少數 。
連接「對現實的不滿足」和「努力」的橋梁 ， 就是自己對自己的行為負責 。
2
認真、投入
什么叫投入？我的理解就是全身心的做事 。
「活在當下」 ， 不論在做什么 ， 專心致志的把眼前的事做好 ， 再去想別的 。 不投入的時候 ， 連玩都沒有幸福感 。
3
被人逼著進步
當然有超級優秀的人從小就自己管理自己 ， 但是多數人 ， 特別是小的時候 ， 還是要被逼一下的 。 畢竟 ， 進步是個辛苦活兒 ， 有幾個人天生能夠喜歡呢？當然 ， 逼你的人也要有水平 。
4
目標明確
進步往往是痛苦的 。 為什么？因為進步意味著改變 ， 而改變往往不舒服 。
怎樣克服這種不舒服？對于另外一個事物或者狀態的追求 。
目標越明確 ， 這種渴求的痛苦 ， 或者說怕得不到的痛苦 ， 就越能驅動人們克服那種努力的痛苦 。
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比別人多做一點點
有時候你真的只需要比別人多付出一點 ， 就會有很不同的效果 。
6
興趣和堅持
把這兩條放在一起 ， 因為我覺得沒有興趣很難堅持 ， 而且沒有興趣時的堅持意義不大 。 為什么？堅持的意義不在于簡單的重復 。
大家可能都聽過一萬小時理論 ， 可這理論有個前提：
練習的難度和強度需要不斷提高 ， 換句話說練習的人需要不斷突破自己 。 如果僅僅是無腦的重復1萬小時就可以成為專家 ， 那么我們每個人在20歲之前豈不都應該成為語言專家？事實上簡單的重復可以提高熟練度 ， 但是無法真正提高技能 。
在長達一萬小時的歷程里（以每天3小時計算大概是十年） ， 每時每刻都想著如何挑戰自己突破自己 ， 如果沒有興趣 ， 根本堅持不下來 。 或者堅持下來了 ， 也僅僅是把那些個動作做出來 ， 而心思根本不在里邊 。
有了興趣 ， 就可以堅持 ， 而且是不斷鉆研的堅持 ， 全身心全方位全時段的琢磨一個事情……這不就是著名的1.01的365次方的道理嗎？1.01^365=37.8;1.02^365=1377.4;1.01^730=1427.6...這樣下去 ， 想不優秀都難 。
7
功利心不要太強
功利心太強的時候 ， 難免短視 。 短視的結果是稍微付出 ， 發現沒有回報 ， 就想改變方向 。 很多人對于努力的態度是 ， 除非我能明確看到回報 ， 要不干嘛費心思？問題是凡是能立竿見影的事 ， 多半價值有限 。
如果真有一個機會付出一塊錢 ， 能夠保證收回兩塊錢 ， 難道不是會吸引所有的人去做？而當所有的人都去做追求同一個機會的時候 ， 那個機會就不再是機會了 。
其實說白了 ， 就是做事沒有捷徑 。 但凡想做出點事情來 ， 還是要花笨功夫 。
笨的意思不是不動腦子 ， 而是不總是朝三暮四的想哪條路可以更省力 。
有人會說這和第四條目標明確不矛盾嗎？
我的理解 ， 目標明確是從長遠的戰略上；功利心是指每天的心態 。 其實這也是優秀的重要素質之一 ， 能夠把看似矛盾的兩種事物統一起來 。
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8
光靠蠻力不夠
清華大一是我有生以來學習最「用力」的時候 ， 然而學習成績卻幾乎是最差的時候 。 其實即使在當時 ， 我也覺得有些不對 ， 但是卻懶于改變 ， 或者說沒有勇氣面對這個問題 。
一方面那么刻苦 ， 另一方面卻懶惰？這怎么可能？這非?？赡?。
懶惰其實和勇氣是直接關聯的 。 每天起早貪黑學習是件辛苦的事兒 ， 然而更辛苦的 ， 其實是直面自己的弱點 。
我當時的問題 ， 出在學習方法上 。 而我不敢面對這個問題 ， 因為我覺得對我學習方法的疑問 ， 基本上是在質疑我的整個人 ， 整個人生 。
我把累 ， 分成三個類型：體累 ， 腦累 ， 心累 。
對于我來說 ， 最容易克服的 ， 就是體累；而在大一的時候 ， 我的努力其實僅僅是體現在這個層級上的 。 而這個層級上的努力 ， 往往價值極低 。
不要試圖用戰術上的勤勉 ， 去彌補思維上的懶惰 。 我覺得講得是同樣的道理 。
想要優秀 ， 僅僅靠努力是不夠的 。 那還要靠什么呢？
9
主動找方向、持續努力
什么方向都行 。 可以不努力學習 ， 但總要有個愿意為之付出辛苦的興趣愛好吧？
可以不努力工作 ， 但總要在某個方向有個一技之長吧 ， 寫毛筆字吹口琴都行啊 。
不愿意在被這個社會廣泛認可的事情上努力 ， 總要有個自己認可的方向吧？
優秀是一種習慣 。 這句話有很多解 。
其中一個是說 ， 其實通過大量的努力去優秀地掌握一項技能 ， 這本身就是一種能力 。 換句話說 ， 成為優秀的京劇表演藝術家 ， 和成為優秀的跨欄運動員 ， 和成為優秀的企業家 ， 這里邊有很多相似的東西 。
如果你真覺得自己優秀 ， 就找一片天地證明一下 ， 不要找借口 。 而你在任何一個方向上積累的這種優秀的習慣 ， 在其它方向上往往會對你大有裨益 。
在過去六年中 ， 我面試過接近1000個人 ， 錄用過其中的上百個人 。 我幾乎每次必問的一個問題就是你有什么業余愛好 ， 你堅持了多少年 ， 你從中學到了什么 。
因為我堅信 ， 一個人一旦在一件事情上有過堅持多年不斷進步的體會 ， TA很容易把這種體會帶到其它事情上來 。 因為這是優秀的重要特質 。
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想要變得更優秀嗎？找一個自己感興趣的方向 ， 先把時間和精力花進去再說 。 不要一步沒有走 ， 已經再想這樣是否最優 ， 這樣是否投資回報最大化 ， 這樣是否一定有最好的結果……
這些想法多數時候是沒用的；或者說這些想法是對那些已經把功夫下進去的人才有意義 。 邊走邊想 ， 邊試驗邊琢磨 ， 用事實和實際行動和時間證明一切吧 。
2000年 ， 我去了美國留學 ， 為了改變自己 。
雖然討厭工科 ， 但是工科是我唯一有可能拿到獎學金的方向 ， 所以只好忍下去 。 拼命學 ， 成績終于不差 ， 但是厭倦有增無減 。
10
沒有精氣神不行
僅僅是做出動作 ， 而沒有精氣神 ， 是沒有意義的 。 來美國了 ， 真的有了生存壓力 。 迫于壓力 ， 不得不做了很多不喜歡的事兒；勉強做出來的東西 ， 最多只是二流三流 ， 根本稱不上優秀 。
問題的根源在哪兒呢？我覺得是興趣是激情 。 做自己有興趣和有激情的事情是什么樣的呢？當時我在印第安納找了一份新工作 ， 但也有很多不順心 。
想來想去 ， 只想到讀MBA 。 然后我就開始了準備過程 ， 前所未有的努力 。
給斯坦福商學院最著名的申請文章Whatmatterstoyoumost,andwhy ， 我足足寫了8個月 。 推到重來的改動不下20次 。 在基本定稿之后 ， 我逐字逐句的改了不知道多少遍 。 3000字的文章 ， 每一句話 ， 每一個短語 ， 每一個單詞都推敲過 。 文章寫到最后 ， 我幾乎是釋然和平靜的感覺 。
因為我覺得我真的第一次可以不夸張地說 ， 我使出了我的全部本領 。 在這種情況下 ， 如果斯坦福不錄取我 ， 那么應該是命運之神對我有其它安排 。 當然也不光是因為這篇文章 。
在長達一年半的準備過程里 ， 我幾乎做到了把全部業余時間都用來申請MBA 。 這不僅是我第一次這樣努力 ， 而且是我第一次努力了這樣久 ， 而且是我第一次在并非迫不得已的情況下努力了這樣久 。 也因為這段努力 ， 我心里有種暗暗的自信 。 因為我知道 ， 即使申請不到MBA ， 只要把這種努力程度用到別的地方 ， 我也一定可以主宰自己的命運 。
我當時最喜歡的一句話：Grablifebythehorns（抓住生命的犄角） 。
我覺得特別形象 。
很多時候 ， 命運就是那樣可怕那樣不可控 。 但是害怕并沒有什么卵用 。
與其抱著腦袋被牛角戳屁股 ， 不如迎頭而上 ， 跟它斗個你死我活 。
準備了一年半 ， 終于提交了申請 。 在斯坦福結果揭曉的那幾天 ， 說不緊張是假的 。 太多期待 ， 太多付出 ， 太多感慨 。
話筒里傳來一個陌生的聲音 ， 當我聽到「congratulations ， 你被斯坦福商學院錄取了」的時候 ， 我的手都麻了 。 從來沒有那么興奮過 。
真想大喊兩聲 ， 告訴全世界的人 。
那一刻的自豪、滿足、欣慰、激動 ， 似乎再也沒有經歷過 。
大概沒有什么比苦苦付出之后收獲的果實更甜了吧 。
11
敢折騰 ， DreamBig
要不滿足于現狀 ， 要敢折騰 ， 要dreambig 。 申請MBA這件事教會了我許多：
1）在咨詢一些過來人的時候 ， 他們都勸我不要申請斯坦福 ， 因為我的硬件條件不夠好 ， 而斯坦福錄取率太低（一直低于10%） 。 而我覺得 ， 我就是喜歡這所學校代表的一切 ， 就是要試一試 。 最多就是沒有被錄取 ， 又能怎樣呢？2）在準備的時候 ， 我就把我的心路歷程都寫在了博客上 。 有好朋友說 ， 你這樣做不怕到時候不成功沒面子嗎？我說 ， 我就是不想給自己留任何后路 。 3）回過頭來看 ， 斯坦福的經歷是我人生的轉折點 ， 讓我重活10遍我仍然會做出一模一樣的選擇 。 要想優秀 ， 首先要敢于伸手去夠那些更高的果子 。 很多時候把手伸出去把腳踮起來 ， 已經戰勝了90%的人 。 不敢伸手的人怕的往往也不是失敗本身 ， 而是沒面子 。 問題是 ， 誰在看你?。繉τ谖覀兠總€人來說 ， 我們最在乎的人 ， 還是自己 。 那個成天以嘲笑別人失敗為樂的人 ， 基本肯定是個loser 。 不敢伸手的人往往有很多借口：萬一不成功 ， 我的辛苦不就白費了嗎？
我的經驗是 ， 只要把心血花進去 ， 其實辛苦不會白費 。 即使得不到眼前最直接的目標 ， 這些辛苦會在未來某天生出利息 。
而且 ， 很多時候 ， 即使我們不努力 ， 那些省下來的精力也并非去做了更有意義的事 ， 而是散落在朋友圈電視上網聊天里 ， 什么痕跡都沒留下 。 不敢伸手的人還有一個常見理由：我還沒有想好目標／方法／方向 ， 等我想好了我就出發 。
越是復雜的事情 ， 越是不能靠空想；越是重要的事情 ， 越要邊走邊想 。 一方面 ， 空想的東西往往不成立；另一方面 ， 把事情做起來 ， 會給我們很多靈感 。
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有的時候 ， Goodistheenemyofgreat（好是卓越的敵人） 。 手里已經有了什么 ， 就容易被牽絆 ， 就容易患得患失 。 去夠更高的果子 ， 肯定有風險 。 然而沒有風險卻又高回報的路 ， 哪里存在??？更關鍵的是 ， 這次上學 ， 和以往完全不同 。 這是我自愿選擇的事情 ， 所以我非常清楚我為什么來上這個學 。 當目的清楚的時候 ， 做事就變得有條不紊 。 學校提供的機會特別多 ， 從優秀的教授、到有趣的社團、到每天都有的講座……
雖然目不暇接 ， 但是靜下心來的時候 ， 還是能夠按照自己的想法做事 。 比如我感興趣的課程（組織行為學） ， 我就拼命選；我不感興趣的課程 ， 我就只做到及格 。 因為是自覺自愿的選擇 ， 所以再苦再累也沒有抱怨 。 苦完累完 ， 更多的是滿足和踏實 ， 還有躊躇滿志 。 因為是自覺自愿的選擇 ， 所以和旁人比的心態也少了很多 ， 更多是在和自己的目標去比 。 而且追求自己目標的同時 ， 也能去享受整個過程 。 因為是自覺自愿的選擇 ， 于是會更用心 。 這與大學一年級的狀態正好相反 。 那個時候每天拖著疲憊的身軀早出晚歸 ， 腦子卻并沒有真正用進去 。 MBA這兩年 ， 對于我感興趣的課程 ， 我是真的把心思放在上邊了 。 最明顯的例子 ， 是斯坦福商學院的「奇課」：InterpersonalDynamics（人際動力學） 。
因為投入 ， 因為用心 ， 因為心甘情愿 ， 這門課讓我有鳳凰涅槃一般的經歷 。 毫不夸張的說 ， 這門課改變了我的人生軌跡 。
兩年的學習經歷 ， 讓我收獲了知識 ， 也收獲了朋友；更重要的是 ， 開了眼界 。 知道這個世界原來如此豐富多彩 ， 知道了這個世界還有如此多的活法 。
職業發展越到后期 ， 知識和技能的重要性越低 ， 胸懷和見識的重要性越高 。
知識和技能往往足夠努力就可以獲得 ， 而胸懷和見識卻不是一個人獨自努力就可以拓展的 ， 還需要周邊的環境等諸多因素 。
12
井底之蛙？換個井看看
每個人都不可避免是井底之蛙 ， 但是我們可以時常換個井看看 。
最可怕的不是我們的看法有局限性 ， 最可怕的是意識不到自己的局限性 。
如何才能意識到自己的局限性 ， 而少被自己的局限性所局限呢？學會換個角度看問題 。 但是換個角度看問題很難 ， 因為我們看這個世界的唯一視角 ， 就是自己的主觀視角 。 怎么辦？#東川報#一個人卓有成就的16條法則
多和優秀的人在一起 。 和優秀的人在一起會讓自己的局限性暴露無遺：
原本你覺得自己很懂的地方發現山外有山 ， 原本你認為很簡單的東西發現在別人手里可以別有洞天 ， 原本你深信不疑的理念發現其實并不一定是絕對真理 ， 原本你不屑一顧的理論發現其實自己的不屑其實來源于不理解……
這樣的事情經歷得多了 ， 會讓人變得更謙遜 。 我對謙遜的理解 ， 不是在遇到優秀的人的時候肯學習 ， 而是在任何時候都如履薄冰一般不敢對事情隨意下結論 ， 因為知道自己的局限性 。
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有了對世界的多樣性的敬畏 ， 有了對自己的局限性的認知 ， 接受不同角度的觀點就少了一些障礙 ， 換井觀天的意愿就會強很多 。 雖然終究我們還是只能看到自己頭頂那一小片天 ， 但是至少在我們心里可以裝得下那些看不到的天 。
斯坦福的兩年 ， 是快樂而充實的兩年 。 這兩年 ， 其實很奢侈 。 一個成年人 ， 放棄工作 ， 在長達兩年的時間里專職學習新東西 ， 專職思考未來 ， 專職嘗試不同的事情 。 每當我回頭 ， 都能為自己有那樣一段經歷而感恩 。 讀MBA ， 最重要的思考可能就是職業選擇了 。 因為絕大多數人讀MBA不是為了換行業就是為了換職能 。 某種意義上 ， MBA把大家各自的起跑線洗牌重組了一下 ， 于是每個人都面臨很多選擇和機會 。 我當時對于職業選擇只有三個要求：1）回國 ， 2）管理 ， 3）globalpay 。
在拿到幾個offer的情況下 ， 我很快選擇了Danaher ， 因為當時覺得和自己路數最一致 。
Danaher的機會是在一個牙科醫療器械公司參加一個GeneralManagementDevelopmentProgram（輪崗培養總經理） 。
一想到熬幾年可以成為總經理 ， 而且輪崗的時候可以把我在銷售市場等方面的短板都補上 ， 而且是和咨詢公司一樣的pay（還有stockoption） ， 我就選擇了Danaher 。
去Danaher其實還有其它分公司可以選擇 ， 最終我選擇了牙科 。 原因有二：
1）牙科是醫療行業 ， 在國內是新興行業；
2）當時這家公司在全球是數一數二的 ， 但是在國內還很小 ， 我覺得我有機可乘 。 事實證明 ， 我這兩個判斷都是正確的 。
在美國總部工作了兩年 ， 總體而言平平淡淡乏善可陳 ， 除了我做銷售的那段經歷 。 這家公司是個銷售主導的公司 ， 我一進公司 ， 立刻被告知我做牙科生意 ， 最大的短板就是銷售 。 雖然我極其不情愿 ， 但是也沒辦法 。
有一天 ， 總裁問我銷售進展如何 。 我說 ， 呃 ， 努力中 。 他笑著說 ， 你什么時候賣掉第一單 ， 什么時候回國 。
13
沒殺死你的 ， 讓你更強大
沒干掉你的東西 ， 讓你更強大 。
坐在電腦前回想當年的囧 ， 我自己都覺得搞笑 。 今天的我再去做那些事 ， 雖然不能說駕輕就熟 ， 但是肯定不會那樣難受 。 為什么？因為經歷過了 。 很多時候 ， 我們邁不過去的坎兒 ， 都是心魔 。 沒人喜歡被人掛電話 ， 可是掛了又怎樣呢？
沒人喜歡做自己不擅長的事 ， 可是摔倒幾回又怎樣呢？
優秀的來源是進步 ， 而進步的本質就是不同 。 只有做不同的事 ， 用不同的方式做事 ， 才有可能有進步 。
而第一次做不同的事或用不同方式的時候 ， 一定不擅長啊 ， 沒做過的事怎么可能一上來就擅長呢？大家都知道要推自己出舒適區 ， 可為什么很少人這樣做？
我覺得最重要原因 ， 就是怕失敗 ， 怕被人否定 ， 怕被人嘲笑 。 但是 ， 仔細想想 ， 其實別人對你的嘲笑 ， 如果對你造成任何傷害 ， 都是你自己允許的 。
我不是說忽略別人嘲笑容易 ， 今天的我也不能完全做到 。
但是因為怕失敗怕被嘲笑怕沒面子 ， 而不敢去嘗試不同的事情 ， 這大概是優秀的最大敵人 。
如果你想變得更優秀 ， 就要主動去做那些讓你不舒服的事情 。
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馬云說 ， 男人的胸懷是讓委屈撐大的 。 我說 ， 人的膽量是讓窘境撐大的 。 沒有膽量 ， 不可能真正的優秀 。
賣出了我人生的第一單 ， 也差不多該回國了 。 2010年初 ， 我正式被派回國內 。 那時的公司 ， 百廢待興 。 公司剛剛成立沒幾個月 ， 除了辦公室幾乎什么都沒有 。 我回來才兩個月 ， 總經理因為和美國總部鬧不和被解雇 ， 于是公司更加混亂 ， 我成為臨時的負責人 。 在隨后的幾個月里 ， 我真的嘗到了又當爹又當媽的滋味 。 公司要發展 ， 第一步就是雇人 。 當時我同時和四五個獵頭打交道 ， 篩簡歷排面試走流程；以至有好幾個獵頭以為我是公司的HR經理 。 公司要賣貨 ， 第一步就是備貨 。 我是所有人當中最懂產品的 ， 于是我硬著頭皮在幾萬個貨號當中挑（xia）選（cai）那些最有可能在中國大賣的 。 定的多了怕庫存高被美國老板罵 ， 定的少了怕斷貨被代理商罵 。 銷售代表雇進來 ， 沒有人做培訓 ， 我來 。 從產品到理念 ， 從公司文化到規章制度 。
沒有IT支持 ， 我來 。 美國總部要財務數據 ， 我們沒有財務經理 ， 我來 。
破破爛爛搞了幾個Excel表格 ， 自己都看不過去 。 好在美國財務一看我們這個狀況 ， 也就不逼我們了 。
母公司CEO要戰略計劃 ， 可我們連總經理都沒有 ， 我來 。
和兩個同事熬夜兩天拼湊了一個PPT出來蒙混過關 ， 居然還獲得好評 。 簽不到代理商 ， 我和銷售經理一起上陣 ， 各種畫大餅喝酒摟著脖子稱兄道弟掏心窩子拍胸脯 。 任何事 ， 只要有價值 ， 只要沒人做 ， 我就會盡量去做 。
然后團隊就那樣搭起來了 ， 業績活生生就做上去了……
直到公司重新招到一個總經理 ， 然后我從臨時負責人被放到市場部經理的位置 。 我多少有些失落 ， 但是我一點不后悔 ， 因為那段日子我學到了很多 。 我本科畢業就出國 ， 在國內沒有任何工作經驗 。 對國內的牙科也知之甚少 ， 基本上是從零開始 。 其實如果不是公司一片混亂 ， 也輪不到我做很多決定 。
也許有人在那個情形下會做不同的選擇：城頭變幻大王旗 ， 是不是應該看準方向再努力 ， 否則萬一站錯了隊怎么辦？
或者說 ， 是不是應該先談條件再付出 ， 省的最后竹籃打水一場空？也的確有人勸過我 ， 說我沒必要那么較真 ， 又不是自己的生意 ， 不過打工而已 。 但是我還是一點都不后悔 。 我好不容易給自己爭取到了一個能夠體現價值的機會 ， 我不想浪費 。 我平庸的時間已經足夠久了 ， 我要shine 。 我要把我的全部能量都釋放出去 ， 看看自己到底能做出些什么 。 而且從完全功利的角度上說 ， 這段經歷讓我迅速的了解了公司各個職能部門的意義和做事方法 ， 而且也幫助我和美國總部的各個部門建立了關系 。 只有做得多 ， 才能學得多；只有夠操心 ， 才能有收獲 。 老天在這個問題上 ， 是公平的 。
事實上 ， 我后來的辭職 ， 與這種狀態的丟失 ， 有很大關系 。
14
得失心不要太重
如果你不在乎誰能得到什么 ， 你的成就也不會有止境 。
說句實話 ， 不在乎很難 。 但是 ， 我們終究要有取舍 。 如果沒有承擔 ， 就沒有學習 。
承擔得多 ， 自然付出的也多 。 我有一個理論 ， 這個理論就是如果你不能做決定 ， 或者做決定之后不能承擔這個決定的后果 ， 你就無法真正學習 。 其實在大公司里混日子 ， 與帶著保護輪旁邊有人扶的騎車非常相似 。 越好的公司 ， 流程和制度越完善 。 流程和制度很像保護輪 ， 它們最大的意義 ， 就是讓我們不犯錯誤、少犯錯誤 。 流程的最高境界 ， 其實是「防呆」 。
防呆是什么意思？就是呆子都不會做錯 。 那么我們想想看 ， 我們每天在這樣的系統里做事 ， 我們的大腦能夠得到多少刺激 ， 獲得多少進步？如果你在有一個管理起來事無巨細的老板 ， 你能學到什么東西？因為這樣的老板就好像那個一直扶著你騎車的人 。 你的確摔倒的概率降低了 ， 但是你也基本上失去了學習的機會 。 更可怕的是 ， 你可能還覺得自己做出了很多成就 。 在一個優秀的平臺上工作 ， 你有時候很難分清 ， 什么是你的作用什么是平臺的作用 。 而多數人在這個時候都會傾向于認為是自己的作用 。 比學不到本領更糟糕的 ， 就是明明沒有學到 ， 但是還覺得自己很牛 。
回國的前三年 ， 是最累的三年 ， 但是也是最開心的 。 看著團隊一天天壯大 ， 看著自己負責的生意一天天成長 ， 看著自己負責的品牌越來越家喻戶曉 ， 也能感受到自己對于行業、管理、和生意的認知逐漸加深 。
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可是隨著公司規模的變大 ， 很多東西都在變 。
第一個變化就是公司人數超過100的時候 ， 不是每個新員工都叫得上名字；第二 ， 隨著各種規章制度和流程的建立 ， 官僚機構的感覺逐漸開始出現；第三 ， 隨著公司規模變大 ， 層級變多 ， 結構變復雜 ， 政治的味道開始出現 。 其實 ， 這些現象都是難以避免的 ， 甚至必要的 。 畢竟 ， 一個大外企不可能很隨意的做事 。 為了確保公司不犯低級錯誤 ， 肯定要通過種種制約手段 ， 讓一個人的不小心不可能產生巨大的破壞作用 。 但是對于我來說 ， 這種按部就班的日子越來越難熬 。 每天處理200封郵件不再讓我覺得日理萬機創造價值 ， 而越來越覺得流于形式 ， 因為太多的郵件都是關于申請批準或者給予批準；一年到頭做PPT ， 不再覺得是實現自己腦中的想法 ， 而是覺得在應付差事 。 隨著對公司的業務越來越熟悉 ， 隨著過去幾年的積累逐漸在市場上越來越有效果 ， 隨著團隊的建制越來越完善 ， 我的日子越來越輕松 。
銷售有經驗豐富的全國銷售經理幫忙搞定 ， 市場部有幾個部門經理搞定執行細節 ， 我似乎有越來越多的時間做自己想做的事情 。 但是仍然有什么地方不對……我第一次在周一早上有不想上班的感覺；以往的我想到去公司要設計的項目 ， 要完成的事情 ， 有按捺不住的興奮 。
其實那一年是我回國以來最輕松的一年 ， 業績好 ， 人緣好 ， 職業發展也好 。 回國4年 ， 晉升3次 ， 被總公司作為重點培養對象；
經常去參加一些針對總經理級別的培訓和會議 ， 而我往往都是里邊最年輕 ， 級別最低的人 。 我知道 ， 只要再熬一兩年就會成為某個公司的總經理 。 但是我突然覺得自己不想熬了 。 因為我想到喬幫主在斯坦福大學演講時的一段話 。
WhenIwas17,Ireadaquotethatwentsomethinglike:Ifyouliveeachdayasifitwasyourlastday,somedayyou'llmostcertainlyberight.
Itmadeanimpressiononme,andsincethen,forthepast33years,Ihavelookedinthemirroreverymorningandaskedmyself:
Iftodaywerethelastdayofmylife,wouldIwanttodowhatIamabouttodotoday?Andwhenevertheanswerhasbeen「No」fortoomanydaysinarow,IknowIneedtochangesomething.
而我當時的狀態 ， 已經不是「假設這是生命最后一天 ， 你想不想做這些事」的問題了；而根本就是 ， 我真的多一天都不想再做 ， 不管我生命還有多少天 。
問題的本質是 ， 我對這種工作方式越來越無法接受 。
即使我換一家公司 ， 情況也不會有什么改變 ， 事實上很有可能更糟 。 想清楚這些 ， 我意識到 ， 創業是我唯一的路 。
說到創業 ， 不得不提一下我的斯坦福校友陳歐 。
他比我低一屆 ， 所以在學校的時候我們打交道不多 。 吃過幾次飯 ， 聊過幾次天 ， 他還因為選課的事情給我打過一個電話 ， 大概僅此而已 。
所以當時他并沒有給我留下深刻的印象 。 再一次聽說他是在同學聚會的時候 ， 有人談到他在做一個化妝品網站 。
當時人們的普遍看法是：一個大男人 ， 又沒有電商經驗 ， 做化妝品網站怎么可能成功？我也覺得大家的分析挺有道理 。 再一次聽說 ， 就是關于他的網站如何火 ， 什么一天就做幾千萬云云 。 然后大家就各種羨慕嫉妒恨 ， 我也不例外 。
再后來的故事 ， 基本上百度都搜索得到了 。 總而言之 ， 他用三年時間把一個化妝品網站做到NYSE上市 ， 成為NYSE的220余年歷史上最年輕的CEO 。
他也一瞬間成為斯坦福校友中最家喻戶曉的一位 。 如果你讓我描述一種典型意義上的登峰造極的成功 ， 那基本也不過如此了 。 這樣的故事 ， 發生在身邊 ， 對我影響很大 。 我突然有點看不上自己原來做的那些事情 。 總覺得比起他來 ， 我管的那點生意 ， 有點不值一提 。
和他的成就相比 ， 我做的事情顯得如此渺小 。 更可怕的是 ， 按照我當時做事的趨勢 ， 如果畫一個延長線 ， 到5年之后 ， 依舊不能和他相提并論 。 這個想法 ， 深深地動搖了我 。
與人比 ， 是一切痛苦的來源 。 這道理我懂 。 但是 ， 如此具有可比性的人 ， 反差如此之大 ， 還是讓我不能淡定 。
創業 ， 幾乎是唯一的選擇 。 但是 ， 真正面臨抉擇的時候 ， 心里還是很虛 。 我的父母都是老師 ， 我從小成長在學校院里 。 上大學、出國、工作 ， 全都是中規中矩的路數 。
現在突然要辭職創業 ， 面對巨大的未知 ， 這個轉變太大 。 我心里很害怕 。 與身邊的親友聊這個事 ， 大家居然都很支持 。
當我把創業的想法告訴我太太的時候 ， 她說：我肯定支持 。 因為我理解你有多么想做這件事 ， 如果我不支持 ， 你會記恨我一輩子的 ， 哈哈哈……
那時我們剛買房 ， 而且準備要第二個孩子；創業意味著拿原來20%不到的薪水 ， 生活水準肯定要下降；而且這種下降不知道什么時候是個頭……在這種情況下 ， 她還肯支持我 ， 我很感激 。 我的父母知道以后 ， 一方面很擔心 ， 另一方面還是支持 。 他們做了一輩子老師 ， 根本沒什么積蓄 ， 但是他們居然做好準備全部拿出來給我用 。
這就是父母 ， 永遠想著自己的孩子 。 70多歲了 ， 還在為自己奔四的孩子操心 。 寫到這兒我眼淚都快下來了 。 最讓我感動的是我岳父 。 他平常是個不善言辭的人 。
他知道我的想法之后 ， 專門對我說：我這輩子就是這樣了 ， 平平淡淡的 ， 沒什么成就 。 但是我支持你創業 ， 年輕人就是應該闖一闖 。
你在前邊好好干吧 ， 我們在后方全力支持！我當時特別感動 ， 感動得都說不出話來 。 這番話聽著 ， 就好像是老派電視劇一樣 ， 然而我知道里邊的情份 。 然而最終推動我走出那一步的 ， 是我哥 ， 親哥 。 他長我14歲 ， 非常優秀 。 從小他就是我的榜樣：出國、回國、做管理 ， 我無一不是在追隨他的腳步 。
在我成長的路上 ， 他更像一個導師 ， 總是能站在更高的地方 ， 提供想法和建議 。 當創業的想法剛剛冒出來的時候 ， 我第一個告訴了哥哥 。 沒想到他比我還興奮 ， 他對我說 ， 「你一定要去做 ， 這么好的市場 ， 為什么不做？而且你的性格 ， 你的特點 ， 很適合去做這件事 。 」
當我的創業想法略有雛形的時候 ， 他說：「我要是年輕10歲 ， 也辭職跟你一起去做 。 就算別人不投資 ， 我也要投資你」 。 不得不承認 ， 我哥的熱情影響了我 。
本來我非常的瞻前顧后 ， 一會兒覺得自己還沒有準備好 ， 一會兒覺得放棄了已經擁有的一切很可惜 ， 一會兒覺得創業這事根本沒有那么靠譜 ， 一會兒覺得活那么累干嘛輕輕松松不也挺好……但是他的熱情突然讓我覺得我好像沒必要再猶豫了 。 在創業這個念頭出來之后的第三個月 ， 我正式提交了辭職信 。
15
人是環境的產物
雖然我們都愿意覺得自己是特立獨行的 ， 但是環境對我們的影響太大了 。
當你的同學把考90分當作天經地義的時候 ， 和當你的同學把考60分當作最高要求的時候 ， 你會如何設定你的目標？
當你的同事成天抱怨指責偷懶的時候 ， 和當你同事每天學習思考進步的時候 ， 你的狀態會是怎樣的？
巴菲特說 ， 你在職業發展上 ， 最重要的決定 ， 是你選擇誰做你的配偶 。
不能同意更多 。 我覺得道理很簡單 ， 因為你的配偶和你在一起的時間超過任何人 ， 所以Ta就是你環境中最重要的因素 。
你配偶的世界觀價值觀為人處事 ， 必定對你有極大的影響 。 或者正面 ， 或者負面 。
還有一個說法 ， 說你最終擁有的財富 ， 是你最要好的五個朋友的財富的平均值 ， 細思極恐 。
但是還是說的同樣的道理 。
如果同學當中有人成為億萬富翁 ， 會讓多數人對于如何定義財富上的成功 ， 有新的思考 。 至少我是如此 。 到底是進入了好的環境才能優秀 ， 還是優秀了才能進入好的環境？
我覺得它們互為因果 。
越優秀 ， 就越有可能接觸到優秀的人；接觸到越多優秀的人 ， 就越有可能優秀 。 對于我們來說意味著什么？
1）努力進步；2）認真挑選你身邊的人 。 創業維艱 ， 這句話真的不是說說而已 。
離開公司的第一天 ， 感受還是蠻奇怪的 。 一方面躍躍欲試 ， 覺得天高任鳥飛；另一方面 ， 心里多少還是有些沒底 。
畢竟自己即將開始一段總體而言成功率小于95%的事情；
畢竟自己沒有一丁點創業經驗；
畢竟是在三十大幾的高齡 ， 放棄了穩定的工作和被許多人羨慕的機會 。 組建團隊 ， 確定方向 ， 找錢 ， 開干……一轉眼已經一年多 。
從來沒想過創業會容易 ， 但是確實沒有預想到自己遇到的那些困難 。 自己做事了 ， 才發現那些被說了一百遍的創業的苦都是真的 。 1）沒有后方 ， 都是前方 。
在大公司的時候 ， 面對客戶是前方 ， 回到公司里是后方 。 創業 ， 特別是初期 ， 根本沒有后方 。 放眼望去 ， 到處都是問題 。 想要解決問題 ， 又發現自己什么都沒有 。 2）從零開始 ， 百廢待興 。
原來可以依賴公司的資源 ， 自己的團隊 ， 個人的積累；一個初創公司 ， 什么都沒有 。 如果你想讓一件事發生 ， 那么你最好直接確保它發生 。
3）自由 。
有那么一句話我特別認同 ， 「創業給你自由 ， 創業給你自由讓你把你所有的時間和精力都獻給工作」 ， 的確如此 。 然而最熬人的還不是工作 ， 是焦慮 。 4）24x7的焦慮 。
創業之后 ， 工作和生活的界限就模糊了 ， 不論什么時間什么地點 ， 只要稍微閑下來 ， 腦子自動開始考慮工作的事情 。
根本是不由自主的 ， 而且基本上對所有其它事情都不感興趣 。 有一半時間是在思考各種可能性 ， 還有一半時間是在焦慮 ， 各種擔心 。 方向 ， 團隊 ， 生意 ， 融資 ， 或者自己都不知道自己焦慮什么……我是天性樂觀的人 ， 在創業中我居然開始有些明白「抑郁癥」是什么意思 。
我覺得 ， 抑郁就是沒來由的焦慮 。 焦慮居然成為常態 。 原來在公司的時候 ， 只要下了班 ， 只要我想 ， 多數時候還是可以把工作暫時放在一邊 。
因為本質上 ， 在大公司里 ， 沒有什么事情是真的大不了的 。 實在不行 ， 我換個地方一樣打工 。 然而創業不同 ， 因為責任 。 5）責任 。
我 ， 作為創始人 ， 必須承擔的責任 。 家庭：我拿著不到原來五分之一的工資 ， 每天忙得顧不上家里 ， 全家人的生活質量都受到很大影響 ， 關鍵我還不能保證這種日子要持續幾年 ， 而且持續幾年之后一定會有什么結果 。 所以我必須要考慮清楚創業對于他們來說意味著什么 。 團隊：有好幾個都是從很好的公司辭職出來 ， 放棄了很多和我一起創業 。 雖然說我們都是成年人 ， 自己做自己的決定 。 但是 ， 我必須對得起他們的信任 。 投資人：沒有投資人的支持 ， 我們的事業就沒法開始 。 我必須為這份支持負責 。 客戶：客戶信賴我們 ， 而且我們做的是醫療服務 ， 所以必須踏踏實實把事做對做好 。 創始人的詞典里也不能有借口這個詞 。 因為這個詞根本沒有意義 。
如果由于這次創業 ， 我的家庭白白受苦 ， 團隊浪費了時間精力青春 ， 投資人浪費了錢 ， 客戶的利益受到了損害；不管我能找到多么好的借口 ， 這一切依然都是我造成的 。 我必須負責 。 如此徹底的負責 ， 對人的心態影響很大 。 除了壓力之外 ， 最大的不同就是不再指責 。 因為指責在這里不值一分錢 。 創業是我自己的選擇 ， 所以不論發生什么事 ， 我除了想辦法解決 ， 沒有第二條路 。 如果要指責 ， 我也只能指責自己 。 我確信 ， 未來遇到的困難只會更多更大 。 但是 ， 我一點都不后悔 。 重新來一遍 ， 我還是會選擇創業 。 因為 ， 這就是我要的生活 。
16
想要 ， 就去做！
想要 ， 就行動 。
創業以來最大的感觸之一 ， 就是「好想法根本不值錢」 ， 甚至還有壞處 。 怎么講？
你身邊有沒有這樣的人 ， 他們總是有很多「好點子」？
他們描述點子的時候總是唾沫星橫飛 ， 繪聲繪色 ， 結合當今國際形勢和最新科技潮流 ， 各種巧妙和創新；然而他們永遠只停留在點子階段 。 事實上這是多數人 ， 因為淺嘗輒止最容易 。
出點子 ， 只是把一件事做成當中最簡單的一步 。 在腦子里設想一些情景的時候 ， 是不需要為這些情景的后果負責的 。
當點子在頭腦里飛的時候 ， 很多細節在「好點子」的光輝下 ， 都顯得不重要 。
然而現實里 ， 就是細節決定成敗 。
雇的每個人 ， 做的每個決定 ， 選擇的每個供應商 ， 花的每一筆錢 ， 制定的每一個策略 ， 一個企業就是由千千萬萬個這樣的細節累積而成的 。 當我們沒有付諸行動的時候 ， 我們的「點子」可以隨時改變 。
這些「好點子」 ， 會讓我們覺得自己很優秀 ， 很有想法 。 于是更加安于現狀 ， 或者更喜歡評頭論足 。 然而 ， 直到邁出第一步 ， 這些點子都是虛的 。 有人說沒有能夠幸存到A輪的商業計劃書 。
意思就是所有的生意的方向 ， 都是在實踐中逐漸摸索出來的 。
所有覺得憑著一個點子就能創業成功的人 ， 多半沒有闖過業 ， 甚至根本沒有做過什么高不確定性的事兒 。 可是一旦邁出了第一步 ， 哪怕是很小的一步 ， 或者是晃晃悠悠的一步 ， 真正的learning就開始了 ， 真正的進步才有可能開始 。
喜歡某個女孩？
不要糾結她是否喜歡你 ， 不要糾結什么是最好的搭訕方式 。 立刻行動起來 ， 追！很多事 ， 只有做了才知道怎么做 。
希望換工作？
不要躊躇那些未知的事情 ， 不要擔憂那些風險 。 拿出簡歷來 ， 現在就開始改；找到獵頭的電話 ， 和他們聊聊；去招聘網站上 ， 看看都有什么機會 。 把offer拿到手里再考慮要不要換也不遲 。 想要變得優秀？
立刻開始行動 。 讀書也行 ， 寫文章也行 ， 跑步也行 ， 旅行也行 。 做啥都行 ， 別閑著 。 Weonlyliveonce.Dosomething.Anything.Ifnotyou,who?ifnotnow,when?最后 ， 分享一下我的座右銘 ， 希望你喜歡 。
「像不需要錢一樣工作 ， 像無人觀看一樣跳舞 ， 像從未受過傷一樣去愛」 。
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