[丶knowledge]我終于拿到客戶的返單了昨天是一個值得載入史冊的日

昨天是一個值得載入史冊的日子，早上到辦公室打開郵件就發現我之前合作的客戶來返單了，這是我進入行業一年多第一次拿到客戶的返單，而且在重點是數量很客觀，還不用浪費時間，直接確認生產數量和規格進行生產就可以了，非常省事，好激動！[丶knowledge]我終于拿到客戶的返單了

這個客戶是半年前合作的，在開發軟件上找到信息之后了解資料，根據資料去寫開發信，然后等了兩天客戶給回復了，之后慢慢跟進下來簽了合同，客戶很爽快全款付賬，一個月之后我們這邊就裝柜發貨了。

雖然大家經常會說客戶要分類管理分類跟進，但是外貿新人剛開始真的沒有這個煩惱，手里能夠成交的客戶一只手差不多就能數過來，所以我是每一個都去跟進的，我也知道這個習慣不好以后發展起來會很難做所以目前也在盡力改正。

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[丶knowledge]我終于拿到客戶的返單了

因為我們的產品在質量和價格方面都比較占優勢，所以客戶群體地區其實限制沒有很多，除了一些歐洲國家我們都去試著做開發了，所以我現在考慮要依據地區來分類還是按照客戶規模來劃分，如果按照地區我以后不一定有這么多的精力去開發這么多地區的客戶，但是按照規模來劃分我還不能準確分辨對方的規模，就像我這次的返單客戶一樣，第一次他的訂單數量沒有很多，公司規模也不大，但第二次居然給出的訂單數量不少，還好我們上次合作我做的比較好，對待他比較用心，要不然錯過這次的大訂單我估計要后悔很久。

我是在進入行業半年左右開始購買開發軟件的，目前正在使用深圳環球快客這個軟件，剛開始是因為在網上看到廣告不錯準備去試一試然后加了公司人員的微信，了解之后發現還不錯，這個軟件做了很久，零幾年就開始做了，口碑也還不錯，而且很多時候還會搞活動，前幾天雙十一我續了兩年的合同，算下來一年也就三千多。

其實大家對外貿軟件都會有一些誤解，我剛開始也有，這其實很正常，因為現如今是一個網絡篩選相信時代，也就是說如果你對一件事情不信任那么你在網上看到相關事情就會下意識排斥你不愿意相信的，也就是說你會下意識記住你想記住的，所以這就能理解為什么有的人說滿地都是xx ，而又有其他人說滿地都是xxxxx 。

但是我們又無法保證自己一直保持一個公正的狀態，所以難免會有些偏向，在這里我建議大家嘗試著多接觸一些方法，而且最好是深入了解嘗試，不要坐了一天啥都沒摸清楚就放棄了說效果不好，然后下次遇到人家用這個方法成功了你就說人家說的是假話。

正所謂一千個讀者就有一千個哈姆雷特，外貿人多看多聽多學習是一件好事，但是不要過于受到別人的影響，要學會辯證的去看問題去思考，就像我前兩天還看到一個外貿人吐槽Google搜索垃圾但是我也在上面找到客戶的聯系方式了呢。