「夏小憂yo」帶貨能力秒殺馬云，“口紅一哥”李佳琦成功背后，靠的是什么？文/夏小憂提起李佳琦這個名字

文/夏小憂

提起李佳琦這個名字，你或許只是覺得耳熟，那“OMG ，也太好看了吧”“買它買它買它”“所有女生們，搶！”這幾句魔性十足的話、是不是足以讓你回過神來大呼：“哦，我知道他，就是那個賣口紅打敗馬云的......”對，沒錯，正是他！

「夏小憂yo」帶貨能力秒殺馬云， “口紅一哥”李佳琦成功背后，靠的是什么？//草丁生活 http://life.caoding.cn/

這幾年，隨著網絡購物越來越便利、快捷、有保障，很多商家都將銷售目光從線下轉移到了線上，也因此，明星直播帶貨、網紅直播帶貨，早已不是什么新鮮事，畢竟，酒香也怕巷子深，借助名人效應口口相傳，依舊是銷售的有力途徑。

但是像李佳琦這樣，短短幾年時間，就能從一個素人柜員搖身一變，成為帶貨率秒殺一眾明星的超級帶貨王，這就足夠新鮮了。

話不多說，下面就讓我們來看看李佳琦的輝煌戰績吧（截止到2019年年底的數據）：

15分鐘賣出15000支口紅；

5個半小時直播，賣貨營業額高達353萬元；

2018年雙十一，和馬云PK賣口紅，結果李佳琦以1000:10的銷售比例完勝馬云；「夏小憂yo」帶貨能力秒殺馬云，“口紅一哥”李佳琦成功背后，靠的是什么？

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帶貨率是不是很驚人？很多明星都自愧不如吧？不然怎么說是“掏空你家米缸”的魔鬼呢......

言歸正傳，雖然喜歡李佳琦的女生很多（他抖音粉絲高達三千多萬，且以年輕女性居多），但也有很多人對他的成功嗤之以鼻，甚至檸檬精上身道：“翻來覆去不就會說那幾句話嗎？”“純粹是運氣好，外加長得好看點罷了......”

李佳琦的爆紅真的只是運氣好、長得好而已嗎？我覺得這么說實在是太武斷、也太不懂營銷“套路”了，要知道，比李佳琦帥、運氣好，粉絲基礎強大的小鮮肉們可是一抓一大把啊，為什么最后成為帶貨王的偏偏是李佳琦呢？

我一度以為，李佳琦的成功是因為足夠勤奮，一年365天直播389場，沒有私人時間，更沒空談戀愛，每天除了睡覺，就是直播、挑產品，這敬業程度別說是在直播界了，放眼各行各業都堪稱勞模。

但是看完《如何寫出高轉化率文案》后，我徹底改變了看法，因為李佳琦的成功絕不是勤奮就夠的！

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一、勤奮只是標配，好的文案才是頂配

《如何寫出高轉化率文案》的作者安迪·馬斯倫，在商務、信息產業及廣告文案業有著超過20年的從業經驗，名副其實的“文案大咖” ，在商務寫作培訓公司擔任文案寫作培訓負責人，是安迪·馬斯倫文案學院的首席執行官。

在《如何寫出高轉化率文案》一書中，安迪列出了影響文案創作的25條心理學法則、100多種表達方式， 75組實踐練習， 10多個真實案例，從吸引、影響、到說服、銷售等方面，手把手教你一步一步寫出轉化率超高的爆款文案！

對于“文案”一詞的定義，很多人的理解可能還停留在：在新聞廣告、小冊子、海報和商品目錄中所讀到的文字，以及在電視上看到、在廣播中聽到的廣告文字。說白了，就是認為：可以增加產品銷量的文字就是文案。

當然，增加產品銷量的文字確實是文案。但是，文案卻不僅僅只有這一種。安迪指出，現如今，文案已經包括：能引導程序機器人以獲得搜索引擎高點擊率的算法驅動過程；博客和社交媒體更新中所隱含的用戶關系建設；網上研討會和應用程序內視頻的腳本編寫等。

簡單來說就是：文案是使用書面文字建立、維護和深化可獲利關系的商業行為。（就連雇員手冊、就業合同、生育準則都屬于文案的范疇）

也就是說，李佳琦直播的時候，用來渲染產品如何好、如何適合你的“涂上它你就是貴婦”“老娘贏了的感覺”是文案；為了增加銷量，讓消費者做出“購買”這一決定的“買它”“美眉們，搶啦”之類的話術，同樣是文案。

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安迪認為，雖然互聯網改變了文案的呈現形勢和消費方式，但是決定文案如何影響人的潛在心理原則卻沒有絲毫變化。通過書寫足夠好的文案，來改變讀者的思想、感受和行為，依舊是文案寫作者的目標。

那什么樣的文案才能算得上是好文案呢?下面這兩個文案（針對同一產品）請自行感受一下：

A.“這個品牌的爽身粉相比其他皮品牌要更細膩30%”

B.“給孩子用滑石粉，你就是個好媽媽！”（近幾年，對于給孩子使用含滑石粉的爽身粉是否有風險，存在一定的爭議，寶媽們請自行斟酌）

很多人可能會覺得， A比較書面化、更顯專業，而B則太過直白，毫無推銷技巧，但是事實上，后者的效果卻完勝前者。為什么會這樣？安迪告訴我們，真正能夠讓消費者做出決策的，不是邏輯、不是理性，而是情緒和感受。

也就是說，在銷售中，勤奮只是成功者的標配，但這還遠遠不夠，唯有寫出好的文案，讓客戶被情感引導，甘之如飴做出“感覺正確”的購買決定，這才是成功者的頂配。

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二、了解消費者心理，是成為文案高手的第一步

那么，什么樣的文案才是好的文案，才是能夠打動客戶的文案呢？安迪告訴我們：要弄清何為好文案，我們首先要搞清楚，寫文案的目的不是展示才華，而是要把產品賣出去。也就是說，檢驗一篇文案好不好，文采如何不屬于檢測范圍，但轉化率如何，就足以說明一切。

其次，既然想要寫出高轉化率的文案，我們就不得不做一件事：了解消費者的購買心理，以及這種購買心理的深層驅動力。

在這里，先問大家一個問題：人們為什么向你購買產品？因為你的產品足夠好？價格最有優勢？又或者因為你跟客戶關系最好？

不不不，對于以上這些答案，安迪均給予了否認，他說，客戶之所以會買你的東西，不是因為你所提供的東西，而是因為你的承諾。

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拿針對想要減肥的人出售的產品來舉例，我們的承諾是什么？

“我保證把你訂購的產品寄給你。 ”

“我保證信守我答應給你的折扣。 ”

這樣的承諾有說服力嗎？能讓客戶想要做出購買決定嗎？我覺得根本沒有，我猜根本沒人會因為這兩句話而做出購買決定。

“我向你保證，一個月后你將減去高達七磅的體重，而且不用放棄巧克力。 ”

這句話呢？是不是直擊深受肥胖所苦、卻又管不住嘴的普羅大眾們？沒錯，這其實也正是你的潛在客戶內心想要的。

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胖人并不想要節食，或者每天去鍛煉。當然，他們也不會想要一本關于節食或者運動的書。他們內心深處也不想要減肥。那他們想要的究竟是什么？

他們想要的始終只有一點：變得苗條。

值得注意的是，在文案寫作中，我們需要制造“承諾” ，更要兌現“承諾” ，如果文案寫作者投機取巧，用一個無法兌現的承諾來作為產品宣傳口號，那就成了虛假宣傳，誤導消費者了。（前段時間，因虛假廣告“8天奇跡破滅”被罰款20萬的歐萊雅，就是一個活生生的例子，務必引以為戒）

安迪說，效果最好的文案，往往就是那些有趣的文案：描述的是有了產品的生活，而不是產品本身。這樣的文案往往能繞開潛在客戶靈敏的探測器，直接擊中他們的大腦邊緣系統（人體中主宰情緒的部分），實現銷售。

你試著回想一下，李佳琦在直播間的話術，是不是以描述有了產品后的生活居多，比如“忘記前任的顏色”“穿風衣的時候，一定要有這種顏色”“唇紋是什么？消失不見” ，嚴重懷疑李佳琦也學過安迪的文案寫作課！而且還是把精髓都學到手的那種！

當然啦，安迪也強調，好文案的目的僅僅是針對如何抓住讀者的心，讓他們相信并聽取你給出的信息，這跟精神控制或操控完全是兩碼事。我們只需在他們猶豫不決之際，給出讓他們感覺并認同的好主意。

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三、好文案都是如何寫成的？有沒有套路？

既然了解了文案的重要性，以及文案寫作中至關重要的第一步，下面我們就來談談大家最關心的一個問題：好文案是如何寫成的？究竟有沒有套路呢？

先回答后一個問題，文案寫作當然有套路，不然市面上那么多寫作課又是如何授課的呢？

下面重點來說說好文案是如何寫成的，《如何寫出高轉化率文案》中，安迪分享了自己的很多文案創作秘籍，學會這些精品文案創作的黃金竅門，你未必能馬上成為跟他一樣的頂級文案大咖，但卻足夠讓寫作水平大幅度提升，靠寫作賺取工作以外的另一桶金！

1.用秘密來撰寫標題。人們大多喜歡挖掘秘密。案例：

“假如你在商學院錯過了這五個領導學秘密，你將扼腕嘆息。 ”

“頂尖的園丁都極其信賴這種花園棚，但他們永遠不會告訴你為什么。 ”

“這個布朗尼的秘密配方會不會是英國軍情五處（MI5）逮捕《烘焙和烘焙師》編輯的真正原因？”

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2.學會講故事。人類天生對故事沒有抵抗力。

下面是一個典型的案例，一群居住在洞穴中的孩子準備去森林里玩，出門前，他們的爸爸叮囑他們要注意安全，規避風險，但是講述方式的不同，卻可能造成兩證截然不同的效果。

⑴.第一種講述方式：

爸爸說：“在你們出去玩之前，我必須告訴你們一件非常重要的事情。湖邊大樹上的紅色漿果可能會導致嚴重的胃腸不適，并可能導致死亡。 ”

然而，一心要出門玩耍的孩子實際上聽成了：“這個那個這個那個這個那個......”爸爸的話，孩子們根本聽不進去。結果就是，孩子們會不會吃漿果，純屬聽天由命，爸爸的話不會發揮任何作用。

⑵.第二種講述方式：

爸爸說：“在你們去玩之前，我只想告訴你們，上周小奧格怎么了。 ”這句話一出口，孩子們勢必會豎起耳朵，緊張地等著聽爸爸接下來的話。

這時候，爸爸接著說：“他出去玩，覺得餓了，就從湖邊那棵高大的樹上摘了些紅色漿果吃。你們猜猜看，他吃完怎么了？他捧著肚子痛苦地尖叫起來，摔倒在地......死了。好了，享受愉快地出游吧孩子們。 ”

你覺得聽完爸爸的這個故事，孩子們還會不會去吃漿果呢？

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3.篇幅要短。啰嗦的描述就出局了！我們只需要一個打動人心的細節。

李佳琦的“買它”“美炸了”“嘴巴很貴的顏色” ，無一不是篇幅很短，卻直擊消費者內心。

4.使用現在時寫作。讓客戶聚焦于擁有產品后的這一種體驗。案例：

“在每個月末運行MyPayPoll時，你都面帶微笑，知道自己節省了數小時的重復手動更新時間。 ”

不信，換成將來時自行感受一下：“一旦你在個人電腦上安裝了MyPayPoll軟件，它每月將為你節省數小時的重復手動更新時間”是不是力道弱了十萬八千里？

5.真誠的恭維非常必要。（注意：如果一聽就很假的恭維，說了不如不說）下面兩個案例比對一下：

讓人無感的恭維：“作為一位尊貴的客戶......”

讓人享受的恭維：“作為一個空中飛人，你習慣于比大多數人看得更遠......”

怎么樣，文案大咖安迪·馬斯倫的吸金文案寫作學會了沒？

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通過閱讀《如何寫出高轉化率文案》不難發現，無論是李佳琦，安迪·馬斯倫，還是其他的帶貨王，他們成功銷售的秘籍從來都不止是勤奮而已，只有學會更巧妙、更高級、更不露聲色地文案寫作，才能深入消費者的大腦，驅動他們做出“感覺正確”的購買決定，從而創造出一個又一個帶貨神話！「夏小憂yo」帶貨能力秒殺馬云，“口紅一哥”李佳琦成功背后，靠的是什么？