開網店貨源去哪找怎么找貨源開網店 _生活經驗

作為淘寶創業中小賣家，如何解決貨源（供應鏈）問題？
我從賣家常會遇到的一些問題入手，來逐步回答：

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如何尋找供應商？不談理論，直接告訴你我們的做法，我們當時做一款女包產品，是這樣尋找供應商的：
撒網搜索。阿里巴巴搜索，女包；會出來N多廠家，然后看他們的注冊資金，讓他們發工廠照片、營業執照。百度里面搜索，一樣能找到N多供應商，然后做個excel表格列出公司名稱，聯系方式，地址。把供應商的靠譜程度，分為ABCD幾個等級。這是初步篩選。
實地考察。我們在女包行業篩選出15~20家供應商，然后我們兩三個人到廣州挨個工廠聯系、考察，覺得比較靠譜的供應商就深入交談。看了有十幾個工廠，它們有樣品展示的大概有七八家。樣品里面又可以看質量，質量有不靠譜的，比如中低端的，價格低。我們要做的是中高端的，所以pass掉了低端廠家。最后選定的這家，樣品非常多，而且每個樣品的質量都不錯、價格也很不錯。
同行比價。我們選定了同行的一家店，購買了幾個包，找到了同行的供貨工廠，給的同行價格八九十；然后我們談的供應商，價格給我們七八十，并且質量還比同行的還要好。
【開網店貨源去哪找怎么找貨源開網店】合作意愿篩選。還有另外一家做真皮的工廠，價格也低，款式也好，但是他們在淘寶上有自己的店，所以合作意愿沒有單純專門做供貨訂單的廠家強烈。合作意愿也是中小賣家在找供應商時容易忽視的重要因素，因為如果合作意愿不強，你可能盯著他做貨，像求著他一樣，各種拖延，不穩定，最后坑了自己。我們最后選定的工廠，合作意愿很強烈；結果變成他什么事情都來配合你，迎合你；你就會變得很省事，而且你又很多想不到的地方他都幫你想到了。（劃重點）
壓低起訂量。中小賣家都希望起訂量越小越好，起訂量要小、價格還要低，往往二者不可兼得，這時候就要用到談判技巧。比如：這個包，要訂100個才能給你70的價格，你最好能談到起訂20個，也能用70的價格。很多小賣家就是不會談判壓低起訂量，后期商品滯銷，現金流危機，把自己搞死了。
如何談判壓價，壓起訂量？這個技巧很重要，單獨來說。
壓價就是心理博弈，互相試探對方的心理底線。如果自己臉皮薄，一定要找一位會談價的朋友同去，甚至讓朋友假裝是你公司的采購，單獨前去。老板身份不好談崩，而采購身份就隨便談了，談崩了，老板還能出來打圓場。
壓價到底在壓什么？壓的是利潤點，成本100的東西，140供貨給你，毛利潤40 。你的量大，可能120就能拿下來。把利潤點壓低一半，算是很厲害了。
比如說：這個包，定100個大概是什么價格？對方給了一個價格。然后你再跟他談，我不定一百個，我就定三十個，行不行？
你先把起訂量說的越小越好，比如20個，對方一口回絕，你可以漲嘛。因為你剛開始說的量小，你可以朝上漲。要是他說100個，你說80個，你就不可以再朝下降了，因為你已經暴露了你的心理底線。
換成價格，也是一樣道理。比如對方說100塊，你說70，看看對方什么反應，如果他說了一大堆，意思是絕對不可能合作的，你太沒有誠意了，你是來找茬的。那你就朝上漲，比如說75，再看看他什么反應。如果合作意愿比較強烈的，他說的話就會有一點彈性了，那就有可談的余地。
即使是你經過篩選后，認定的最希望跟他合作的唯一供應商，也要認真談判最大限度爭取有利價格和方案。
判斷優質供應商的5個維度產品創新力。電商平臺賣貨，消費者需求升級換代非常快，能夠跟你一起敏銳觀察產品方向動態，并迅速研發的供應商，對于賣家來說就是如虎添翼。
成本控制力。一款產品的生命周期，從早期藍海供不應求，到后期價格戰不斷淘汰同行，對于成本的控制決定了你能生存多久。
質量可靠度。產品質量直接決定買家評價，以及售后退貨率，不僅跟利潤直接掛鉤，還決定了產品是否可以走向爆款。（質量不行，差評不斷，新品鏈接很快就廢掉了。所花的選品、策劃、測款、燒車、刷單的人力財力全都打水漂）
服務跟進。產品功能，頁面策劃，客戶服務，售后維修，退貨返廠等等服務，在談判之初千萬別忘記了，一定要寫到合同里，對供應商有個約束。
合作意愿度。合作意愿，能影響談價、產品創新跟進速度、售前售后服務等等所有流程的順暢與否。合作之前，就應該直接pass掉合作意愿不強的廠家，盡管他價格再低，也不能選擇，否則后期不給力起來，把賣家能氣死。

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