油漆店商業模式大揭秘，僅靠40平米店，年入2000萬 _生活密碼

現在網絡這么發達，互聯網已經深深的種入了每個人的內心，成為了生活中必不可少的一部分，在這個實體行業不好做，互聯網這么發達的時代，究竟該如何脫穎而出，賺到錢呢？好的商業模式就至關重要了，今天來揭秘一個實際的案例。
今天這個案例是在廈門的一個小地區，是個典型的夫妻店，二口子經營一個四十多平米的小店，雖然不是特別賺錢但是也餓不死。

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然而，隨著經濟發展，城市化進程的擴展，這家小店終于等到了春天，別看小店只有40平方多點，然而現在每天營銷額平均高達6萬多元，年銷售額高達 2000 萬元。
這是絕大部分南方人做生意的模式，先從一個小店開始，代理經銷一款好產品，等待市場成熟，熬到春天，開始賺錢。所謂樹大好乘涼，正是這個意思。越是生意好的時候，越需要營銷，這是為將來生意不好時打基礎。”
起初油漆店老板并不想做營銷，南方人的思想里還是有一些安逸的隱形因子在，他們很滿足當前的生活現狀，他們的思想里現在在賺錢也沒有虧錢為什么要做營銷，知道我告訴他現在做營銷是為了以后虧錢做準備。
后來油漆店老板問：“那你說，我這個小店，怎么不花錢做營銷？”我說：“很簡單，只要做三件事就可以馬上讓你多賺一倍的錢。”
第一：為你的產品進行套餐打包。如果你仔細統計你的客戶群體，你會發現，某類客戶往往傾向某類產品組合；
比如，作為油漆來講，有底漆、面漆、木器漆等等分類，而這里面又可以分為非常多的小類，有環氧富鋅底漆、水性丙烯酸漆、抗堿封閉底漆等等，面漆又有合成樹脂乳液、溶劑型、水溶性、無機料等等。
80%的普通客戶往往會被這些東西弄得眼花繚亂，不知如何選擇。因此，這時候決定客戶選用哪種油漆，往往是以價格為決定因素的。有錢的客戶，無論在底漆、面漆、木器漆，都會選擇高檔產品；經濟型客戶，則是另外一種省錢選擇；而工程客戶，則又是一種選擇。
這些不同的產品選擇，形成以價格為決定因素的產品組合。高檔組合，經濟組合，工程組合等。那么，你只需將這些產品組合進行套餐打包，針對性進行銷售，就可以立即提高你的生意。
不僅減少客戶挑選時間迅速成交，而且能降低服務成本和不必要庫存，更重要的是，套餐打包能銷售更多的東西。

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第二：改變銷售觀念，你賣的不是油漆，你賣給家裝客戶的是關于家的憧憬，你賣給工程客戶是關于長期伙伴的友情。
【油漆店商業模式大揭秘，僅靠40平米店，年入2000萬】油漆店老板在給客戶介紹產品時，幾乎全部是在現場根據客戶需要進行銷售講解，而其中的大部份問題都是大同小異，往往是價格、性能、使用、調色、售后等事項。
但是，有一些問題是深深地隱藏在客戶心中，沒有說出來。正是因為這些問題，決定了客戶選購何種產品。這些問題，是客戶使用你的產品想獲得的心理滿足和快樂幸福。家裝客戶購買你的油漆，不是用來喝的，而是用來裝飾家的，是讓家變得更有品味、更有感覺。因此，你銷售油漆，要知道如何去激發客戶關于家的聯想，要向客戶描繪使用某種油漆后，會是怎樣的一種愉悅！
無形的心理需求往往比有形的物質東西，價格高上無數倍！另外：對于那些專業問題的解答，除非是有長期的銷售經驗，否則無法確切地知道答案。這也是絕大部分的實體店鋪老板面臨的問題，如果明天換一個全新的銷售員，怎么做生意？你需要將這些信息編輯成書面材料，不要偷懶。

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第三：利用羊群效應，每天在墻上掛一個銷售更新表。今天賣給哪家客戶了，客戶的簡單情況等。比如：“**小區，劉先生，三房兩廳104平方，2010-6-22 訂貨，2010-6-25 送貨”等等。
這么一個簡單的計劃安排表，就能讓這個小店年入那么多錢，你可能看起來感覺很簡單，但商業模式就是這樣，一層窗戶紙，你捅破了就成功了，捅不破，一輩子就只能待在原地，其實大多客戶買東西都會看商品欄里的客戶評價，習慣了解一下別人的購買經歷，這就是為什么那么多淘寶商家刷好評的原因。
以上這三件事，需要花很多錢的嗎？是不是很簡單？還想了解更多的細節，了解更多的商業模式，請關注私信我?。?

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油漆店商業模式大揭秘，僅靠40平米店，年入2000萬